“好地。”张玉接过订单走到电脑前。输入订单号作了备注。一边说：“老板。人家牌子货都是定好价地。我们做批发。就得打折让客户提货。可是他们分到小批发手里。小批发再到
手里。应该可以照着我们吊牌上地价钱卖呀。怎么战？”
“批发商批给小批发商时，同一个款不一定价钱全一个样，肯定会根据地方不同作价格调整，又会看对方潜力作相应的让步，就这样，这个货到了零售商手里，拿的价钱极可能相差极大，如果两个大批发商的地点相接近，一个卖的便宜些，小批发肯定全涌他那儿去了，这会导致另一个批发商货品批不出去，既然批不出去又知道原因的话，肯定会调低价钱，双方就会陷入恶性竞争中，下次再来跟我们定货，不是会要求只单做他一个客户，就会拼命压低价钱，以利于他再次作价格战，无论是那种，对我们都不利。”宁青敏解释了一下，笑着说：“不过，只要我们掌握的好，就不会出现这种情况。”
“老板，我就不明白了，我们注册了牌子，怎么不干脆开个专卖店，自己卖自己做的衣服呢？”张玉抬头看向宁青敏，眨眼说：“一想我们的衣服也是专卖牌子，我就兴奋。”
“傻瓜，自己做专卖店要直接承担市场风险，也得有现金作支撑，还得有相应的配套工作等等，不是我目前有能力做的。
让批发商把货先销往全国各地，也是让人先眼熟一下这个牌子，等我们自己注册一个公司，实力也增强时，再来设专卖店，到那时，才能水到渠成。”宁青敏喝完了水，觉得不解渴，从茶几下拿出茶盘，煮了水准备冲功夫茶。
张玉忙过来拿叶，笑着说：“我跟孙文有时候中午吃饭盒觉得腻了，也会冲冲功夫茶喝的。”
宁青敏见张玉说着话，坐却有点古怪，瞟她一眼说：“你跟我差不多高的，今天坐着怎么感觉比我高点？难道你还在发育？”
张玉红了脸，声说：“我来了那个，怕侧漏，用了厚的卫生巾，好像坐在迷你型棉胎上，感觉那个卫生巾把我屁股堑高了几公分似的。”
宁青敏一听，差点笑死了，一边笑边说：“小玉，你都出来那么久了，到超市买这个时，还是不敢仔细挑选，随便拿个厚的就走吗？卫生巾新出了好多新款，也有又薄吸水性又好的呀！”
“我那天晚上下楼到小里的小超市去买这个，还没开始挑，就看到孙文两兄弟打完篮球也进去小超市买汽水喝，我怕他们看见了，匆匆就拿了一包从另一侧付款走了。没想到拿的又是以前那种超厚的。”张玉嘟嘴，“老板，虽然孙文力气大，有他在一起也安全，可是天天对着一个男的，有些事不方便嘛！”
宁青敏大乐，还没说什么，已孙文拿了一袋吊牌进来了，另一只手提着一个饭盒，见了宁青敏，笑着说：“老板，你有口福了，我车子经过一个酒楼，下去买了一盒水晶饺子，正好给你们当下午茶点心呢！”
是买来给张玉吃，我只是沾光而吧！宁青敏也不戳破，见孙文放下盒子去洗手间，等张玉揭开饭盒，拿了筷子挟了一个水晶饺子出来，才咬了一口，忽然笑起来。
“老板，这个饺子有什么好笑的？”张玉见宁青敏发笑，也细看饺子，跟着笑起来，低声说：“还真像！”
“就是呀，这个饺子愣是做的跟那个护翼卫生巾一个样，也是伸了两片小小的，白白的翼出来。”宁青瞪着水晶饺子说：“再说下去就吃不下了，还是不说了。”
正吃着，见孙文进来了，宁青敏说：“阿文，你去拿吊牌，翻译小姐有另外交代什么吗？这个是新客户，我们还不知他出货时有什么另外的要求，得问清楚了才行。”
“老板，翻译小姐说因为货要过香港那边，希望领那里的中文字是繁体的。”孙文笑着说：“她给的洗水，里面标的生产地是香港，我估计客户是想佯装这些货是香港制造的，所以要用繁体字吧！”
宁青敏点点头说：“不车我们的牌子，那我们只是生产商，只要不是假冒名牌，其它的我们也没法理那么多。因为香港那边制造的质量有保证些，所以，有很多客户都爱佯装货品产地是香港。这也没办法，我们只能照做就是了。”
正说着，进来两个客户，宁青敏忙过去招呼。
