我们需要准备第一印象，通过第一印象快速建立信赖感和好感。
第六条：把握全局，照顾全局。
我们千万不要厚此薄彼，伤害到某些人的感受。比如我们可能在握手的时候忽略了一些人，没有和他们握手；打招呼的时候没有和一些人打招呼等。这些人看着不起眼，但是有可能会破坏我们未来合作的大局，有可能会给自己的领导吹耳旁风，从而影响我们的合作谈判。
所以，我们一定要照顾到所有人的感受，我们说话也要能够一箭“多”雕地照顾到所有人。比如在酒桌上，夸领导的时候，也一样要照顾到他们团队其他人的感受。可以这么说：“张总，早听我们刘总说，您带队有方，今天和我们年轻的团队一接触才发现，确实是，整个团队都是虎狼之师，这正是有什么样的领导，就有什么样的团队，我太佩服您了。今天我也看到您走到哪一桌都是特别受欢迎，我也特别想向您求教，我们未来如何去更好地带出一支新型队伍，以把我们的合作项目搞得更好？”
我们说对方的时候，还能够兼顾着刘总夸对方，兼顾着对方的团队，这样就照顾到他们团队所有人的感受。
有些时候，我们还可以专门用他下边人的口吻说话。比如可以用“我上回听小李说，张总您……”的句式开头，用小李的口吻去间接地夸对方，这样既照顾到了小李的感受，也照顾到了团队的感受和张总的感受。
所以，我们任何话都要一箭“多”雕，顾及全局。
第七条：学会镜像模仿。
所谓镜像模仿，就是我们要在和客户聊天的过程中，活得像客户的镜子一样，让客户找到似曾相识、一见如故、相见恨晚的感觉。
我们要比较同频客户的内在和外在。比如我们了解到客户是一个有狼性价值观的人，那么我们可以跟对方同频，讲一讲自己曾经做过哪些特别有血性的事，讲一讲曾经在带队伍的时候我们有怎样狼性的风格，怎样不给自己留后路。当我们谈及自己过去的这些经历，就会让客户重视起我们，因为我们在模仿他们的内在价值观和性格。
我们要了解客户有什么兴趣爱好。比如他们若喜欢某位球星，那就可以在与他们聊天的过程中，不经意间提到有一个特别铁的好朋友，他一直喜欢踢足球，他最喜欢的球星是谁谁谁。这就是在镜像模仿。
当然，镜像模仿也有模仿外在的。比如我们坐在客户的对面，客户右手拿水杯的时候，我们可以左手拿水杯，给他一种感觉是，我们就像他镜子里的自己。如果客户有一些习惯，只要不是不雅的习惯，我们偶尔也可以同频一下这种习惯，当然不要表现得太过刻意，要表现得非常自然，稍微有一些细小的差异，这样的话就会让客户觉得似曾相识。
比如客户喜欢什么品牌的服装，喜欢穿什么范儿的衣服，如果我们提前了解过这些，也穿成这种范儿，一上来就会给他留下好感。
以上七个要点都能够让我们在拜访客户的时候，赢得客户的好感和信任，让客户更容易跟我们步入最后的成交。
当然，我们在拜访的时候，到底如何开局，如何一上来跟对方寒暄到位，或者临走的时候如何留下一些话引子，让自己下一次更有机会拜访，更容易促进成交等，这些方面，我在之前的章节已经给大家讲过了，欢迎回看。
