蔡瑁一开始也没有这个想法，不过经蔡讽劝说之后，觉得也很有道理，就开始支持蔡琰来汉中。
蔡讽和蔡瑁为什么这么做呢？
道理其实很简单，就是现在的分散投资策略。蔡瑁作为刘表集团的联合创始人，其权势已经无可复加了，而蔡家的其他人，也都算是在蔡瑁的荫庇之下过活的。
可以说，蔡家投资刘表的这桩买卖，已经是大赚特赚了。但是现在刘表老了，继承人却还没有选定，荆州的未来存在着很大的不确定性。
万一刘表这棵大树倒了，而蔡家人又都在襄阳当官，很容易一荣俱荣，一损俱损。
所以，蔡讽看得很明白：蔡家要想长保富贵，必须得分散投资。让蔡琰去汉中任职，就是一个不错的机会。万一刘协将来能重夺天下，那么蔡琰就有了从龙之功，有希望接替蔡瑁担任蔡家的话事人，从而保障蔡家的富贵不会旁落。
其实，这种策略也并不是蔡讽的原创，东汉好多地方豪族都有这种分散投资的行为，可以说是司空见惯了。
比如说襄阳庞家，庞季、庞林等人在襄阳任职，而庞统则先去了东吴谋取职位，后来又去投靠了刘备；
又比如陈留高家，高顺投靠了吕布，高干投靠了袁绍，高柔则投靠了曹操；
更绝的是诸葛亮他们家族，诸葛瑾投靠了孙权，诸葛亮则依从了刘备，还有一个诸葛诞，则服务于曹魏，三个人分别为三个国家效力，并且都被封侯，真的是三国时代的一朵奇葩！
刘协又不傻，他自然明白蔡家送蔡琰来的意图。不过，他也正需要通过蔡琰来巩固他跟蔡家的关系，双方是各取所需，一拍即合！
