“部长，既然我们同样面临着产能过剩，资金短缺，项目下马的困境，为什么不能效仿一下这条已经被证明行之有效的路径呢？”
“与其让那些性能尚可，只是在我们这里因为战略调整而显得‘过剩’的装备在仓库里生锈，或者干脆回炉炼钢，为什么不能把它们变成宝贵的外汇，用来养活我们的工厂，工人，或者支撑我们像‘点睛’系统这样的下一代尖端技术的研发？”
“对啊，说得对！”
“你说得没错。”
李振华喃喃自语，猛地从沙发上站了起来，在办公室里来回踱步，显得异常激动。
林默的这番话，如同在他面前推开了一扇从未想过的大门！
整个军工系统，长期以来都是一种“等，靠，要”的计划经济思维，从未有人如此清晰，如此具有说服力地将“军工”与“外贸”，“创汇”直接联系起来！
这不仅仅是一个解决眼前困难的思路，更可能是一条盘活整个军工体系的战略通道！
但是，一个问题又来了。
他停下脚步，转身盯着林默，目光中带着审视和疑虑：
“林默，你的想法很大胆，很有启发性！但是……有一个最关键的问题：我们能卖得出去吗？会有国家买我们的装备吗？”
他摊开手，语气带着一丝自嘲：“不是我看不起我们自己，我们的装备，在国际上名声不显，技术水平，别人也未必认可。”
“m国和苏制装备，那是经过实战检验，体系成熟，有品牌效应的。我们……凭什么？”
“凭性价比！部长，我们走性价比路线！”
林默毫不犹豫地回答，将前世东大的路线简单说一遍：
“m国和苏制的装备是好，但价格昂贵，而且往往附带大量的政治条件，技术捆绑和后续维护的霸王条款，不是所有国家都愿意或者有能力承受的。”
他开始具体分析市场：“您看，世界上有很多地区，常年处于冲突边缘或低烈度战争状态，比如中东，东南亚部分地区。”
“这些国家，可能石油丰富但缺乏工业化基础，比如沙特，科威特，可能边境摩擦不断但国力有限，他们需要武器装备来保障自身安全，但又无力承担m苏高端装备的天价和苛刻条件。”
林默自信的说道：“对于他们而言，装备不一定需要最顶尖的，但一定要便宜，皮实，耐用和容易操作和维护，能在他们的实际环境中可靠地发挥作用！”
“而这，恰恰是我们的优势！”
他举了一个现成的例子：“就拿我们刚刚完成改进的63式自动步枪来说，经过我们的优化，其可靠性，精度和寿命已经远超原版。”
“虽然比不过m国最新的m16在精度上的极致追求，但胜在结构简单、环境适应性极强，尤其是在风沙、潮湿等恶劣环境下，故障率远低于m16。”
“如果我们将改进技术打包，以极低的价格，比如只有AK47或m16三分之一甚至四分之一的价格，向外推销，您觉得那些需要大量装备部队，又预算有限的国家，会不动心吗？”
林默又提到“红箭-1”：
“还有我们的‘红箭-1’火箭筒，一次性使用，操作简便，破甲深度超过580毫米，能有效威胁现阶段大部分主流坦克的侧后装甲。”
“它的技术虽然在我们看来已经开始被‘风暴’项目超越，但对于很多面临装甲威胁又缺乏重火力的国家来说，”
这就是一款性价比极高的‘坦克开罐器，价格只有西方同类产品，的一个零头，效果却不差多少。”
林默甚至提到了还在襁褓中的“风暴”火箭炮和激光制导技术：
“即便是‘风暴’火箭炮，如果我们推出一个简化版，射程稍近，精度要求放宽，但价格极具吸引力，对于需要全面杀伤火力覆盖的客户，同样会有市场。”
“至于激光制导……这暂时是我们的杀手锏，不会轻易出口，但它证明了我们的技术潜力，可以作为一种品牌背书！”
听着林默抽丝剥茧般的分析，结合着具体装备和具体市场的对应，李振华的眼睛越来越亮。
他重新坐回沙发，手指无意识地敲击着膝盖，陷入了深深的思索。
越是琢磨，越是觉得林默的话对味！
是啊，为什么一定要去和美苏争夺高端市场？
