林默后来了解到，这个叫黄明亮的年轻人，是广州本地人，高中毕业后没找到固定工作。
凭着会几句简单的英语和一股子机灵劲，就在火车站，展馆周边做点帮人拉货、介绍住宿，临时跑腿的活计，算是改革开放后最早一批尝试“个体服务”的人。
广交会期间，他还真帮了红星厂几个小忙。
前两天，有一次马为国急需一批特定的包装材料，人生地不熟找不到地方，正好碰到在附近转悠的黄明亮。
他二话不说，蹬着借来的三轮车，顶着大太阳跑了半个多小时，还真给找到了，而且价格公道。
还有一次团队里一个年轻技术员水土不服上吐下泻，也是黄明亮熟门熟路地带着去了最近的诊所，忙前忙后。
他虽然带着明显的搞钱目的，但做事还算靠谱，手脚麻利，对本地三教九流的情况非常熟悉。
林默看在眼里，心中渐渐有了一个想法。
他招手让黄明亮过来。
黄明亮眼睛一亮，赶紧小跑过来，脸上堆起笑容：
“林老板，展位收拾得差不多了？有什么需要帮忙的？搬东西，联系运输，我都有路子！”
林默没有直接回答，而是打量了他一下，问道：
“小黄，这几天辛苦你了，广交会结束了，后面有什么打算？”
黄明亮脸上的笑容僵了一下，随即露出一丝苦涩，挠了挠头：“还能有啥打算，继续在火车站、码头混着呗，找点零活干。”
“这广交会一结束，像您这样的大老板都走了，生意就淡咯，我们日子就不好过了。”
林默点了点头，沉吟片刻，抛出了一个让黄明亮，也让旁边正在收拾的马为国都愣住的决定：
“小黄，你想不想有一份正式、稳定的工作？”
“正式工作？”黄明亮愣住了，几乎不敢相信自己的耳朵。
这年头，有个国营或集体单位的“铁饭碗”是无数人梦寐以求的。
“对。”林默肯定地说，“我们公司打算在广州设立一个‘驻广州办事处’，需要一个熟悉本地情况，又能处理杂事的人常驻，我觉得你挺合适。”
“办事处？我？”黄明亮指着自己的鼻子，彻底懵了，巨大的惊喜砸得他头晕目眩。
一旁的马为国也忍不住放下手里的东西，凑过来低声对林默说：
“林所，这……设立办事处？有必要吗？咱们订单都拿到了，以后按合同发货不就行了？”
“再说，找他……能行吗？一个在街上混的……”他语气中带着疑虑和不放心。
在他看来，黄明亮这种“街溜子”不够稳重，难当大任。
林默理解马为国的顾虑，他示意黄明亮稍等，然后把马为国拉到一边，低声但清晰地解释了自己的深意：
“马厂长，眼光要放长远，广州，还有旁边的深圳，是中央确定的改革开放最前沿的窗口。未来的十年、二十年，这里将会是中国经济最活跃、信息最灵通、对外联系最紧密的地方！”
他指着窗外车水马龙的景象：“你看看这里，再看看我们宁北。”
“差距有多大？我们把厂子放在宁北，搞研发和生产，这没错。但我们的市场，不能只盯着国内，更要放眼全球！”
“红星厂的产品要卖到全世界，这个办事处，就是我们在前沿阵地设立的‘桥头堡’！”
他接着具体分析道：“这里能最快接触到国际市场的动态、新技术趋势、客户的新需求。”
“黄明亮这样的人，别看他现在不起眼，但他混迹于市井，消息灵通，能听到很多我们在办公室里听不到的东西。”
“还有我们的客户，比如汉斯先生，他们提货，验货，后续的沟通，如果有一个本地办事处对接，会方便很多，也能体现我们的专业和重视。总不能每次都让我们从宁北派人过来，那样成本高，效率低。”
“最后也是最重要的一点，是物流与仓储，光有办事处还不够，下一步，我们就要在这边物色合适的仓库。”
“大部分出口订单是Fob广州，意味着货物运到广州港，风险和成本就转移了。”
“如果我们能在广州有一个自己的或长期合作的仓库，就能更好地统筹发货，降低物流损耗和不确定性。这些具体，繁琐但又至关重要的事情，都需要一个信得过，而且熟悉本地情况的人去打理。”
