“但是。”林默顿了顿，目光直视汉斯。“我可以向你承诺，一旦我们的液晶电视具备商业化量产条件，准备推向国际市场时。”
“你，汉斯·施密特，将会是我们首批，也是最优先考虑的欧洲合作伙伴之一。”
“独家代理权或许需要根据彼时的市场情况和双方具体条件来定，但优先合作权，我现在就可以给你。”
虽然没有立刻拿到梦寐以求的独家代理，但最优先考虑的欧洲合作伙伴之一这个承诺，已经让汉斯喜出望外！
这等于是在未来的巨大蛋糕上，提前给他预留了一个最好的位置！
他立刻端起茶杯，郑重地向林默敬了一下：“林！谢谢你！这已经超出了我的预期！”
“我以茶代酒，敬你！为了我们未来的合作！”
两人相视一笑，轻轻碰杯，将杯中清茶一饮而尽。
接着，汉斯谈到了他此次前来最核心的目标：“第二件事，是关于这次引爆广交会的红星随身听。”
他的表情变得更为兴奋和笃定：“林，我必须告诉你，这个产品，在欧洲，尤其是在我们德国，市场潜力巨大到难以想象！”
“现在的年轻人，越来越追求个性，自由和移动的生活方式。”
“音乐是他们生活中不可或缺的一部分，索尼的产品walkman确实先一步打开了市场，但是！”
汉斯语气一转，带着一丝不屑和发现宝藏的兴奋：“但是索尼的产品，在我看来，太笨重了，音质平平，价格昂贵，而且设计古板！”
汉氏毫不掩饰地批评着：“它们只是解决了能随身听的问题，远远没有达到享受随身听的层次！”
“而你们的红星随身听！”他用力比划着，“小巧、精致，时尚得像一个艺术品！”
“音质我听过了，清晰而有层次！续航时间也长！是索尼的产品的两倍，毫不客气的说，这完全是降维打击！”
“我有绝对的信心，只要供货充足，宣传得当，红星品牌完全可以在欧洲市场，将索尼压制得抬不起头来！这将是一个价值数十亿甚至上百亿马克的巨大市场！”
铺垫完市场前景，汉斯终于抛出了他的核心诉求：“所以，林，我的第二个请求是，我希望能够获得红星随身听在德国乃至整个欧洲区域市场的独家总代理权！”
“我会投入我所有的资源和渠道，全力推广这个品牌，让它成为欧洲年轻人最渴望拥有的电子产品！”
“我有详细的营销计划，包括与流行音乐电台合作，赞助音乐节，与时尚品牌联名……我不仅要卖产品，更要打造一个文化符号！”
说完，汉斯目光灼灼地看着林默，等待着他的回应。
这是他今晚最重要的目标，也是他此次宁北之行的根本原因。
林默没有立刻回答，他缓缓放下茶杯，身体向后靠进柔软的沙发里，右手手指无意识地在光滑的红木茶几边缘轻轻敲击着，发出有节奏的、轻微的“笃笃”声。
茶室里一时间安静下来，只有窗外隐约传来的行人走动的声音以及两人轻微的呼吸声。
林默的脸上没有什么特别的表情，既看不出兴奋，也看不出为难。
汉斯的心随着那敲击声微微提起。
过了大约一分钟，林默停止了敲击，他重新坐直身体，目光平静地看向汉斯，开口问了一个看似简单却直指核心的问题：
“汉斯，我的朋友，我很欣赏你的眼光，你描绘的蓝图也很吸引人。但是，”他的语气平缓而有力。
“在商言商，我想知道，如果我将欧洲市场的独家代理权交给你，你能为红星厂，为‘红星’品牌，带来什么？”
“我们需要美好的计划，而是实实在在的，可以量化的保障。”
这个问题，将皮球又踢回给了汉斯，同时也将谈判从“你要什么”推进到了“你能给什么”的实质性阶段。
汉斯显然对此早有准备，他几乎没有任何犹豫，立刻坐直身体，神情无比郑重，从随身的公文包里拿出一份早已准备好的，简洁但数据清晰的文件概要，推到了林默面前。
“林，在来见你之前，我和我的团队已经对德国，法国，意大利，荷兰，英国等主要欧洲市场进行了快速但深入的评估。”
汉斯的语气充满了自信和魄力。
