“你！”铃木气得站起来。
佐藤拉住他，脸色也很难看：“林所长，夏普在液晶显示领域有深厚积累。”
“如果贵厂愿意在液晶电视上合作，我们可以提供最先进的技术支持，帮助你们快速量产……”
“夏普的液晶技术，发展到哪一步了？”林默忽然问。
佐藤一怔，谨慎地回答：“我们已经能量产5英寸黑白液晶，7英寸的样品已经出来，彩色液晶也在研发中……”
“我们能量产10英寸彩色液晶。”林默轻描淡写地说。
“什么？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工艺……”
“工艺我们已经解决了。”林默从何建设手中接过一份文件，推到佐藤面前。
“这是我们的实验室测试报告，10.1英寸，RGb三原色，对比度100:1，响应时间50毫秒。”
“虽然还不如cRt，但作为便携电视足够了。”
佐藤颤抖着手拿起报告。全是中文，但他能看懂图表和数据。
越看，心越凉。
那些参数，夏普的实验室都还没达到。
特别是那个薄膜晶体管驱动的工艺描述，夏普研究了三年都没突破，红星厂已经用在样品上了？
“这……这……”佐藤说不出话来。
林默收回报告：“所以佐藤先生，你说反了，不是夏普帮红星量产，是红星已经走在了前面。”
“当然，如果夏普愿意做我们在日本的液晶电视代理商，我们可以考虑。”
反客为主。
佐藤和铃木呆呆地坐在那里，之前的自信和优越感荡然无存。
他们原本以为自己是技术输出方，是来帮助落后中国企业的。
现在才发现，对方的技术已经跑到前面去了。
“代理权，还要吗？”
林默问，“随身听日本区，八十万台保底，288元单价，50%预付款。液晶电视也可以谈，但价格更高。”
铃木咬紧牙关，他想拒绝，但不敢。
如果他空手回去，总部会怎么看他？竞争对手会怎么笑他？
而且，红星随身听一旦通过其他渠道进入日本，对walkman的冲击是实实在在的。
“我……我需要请示总部。”铃木声音干涩。
“请便。”林默做了个手势，“不过提醒一下，我的时间有限，明天下午五点前没有答复，日本区代理权我会给香港陈先生。”
他站起身：“何副厂长会陪二位，我还有会，失陪了。”
说完，林默离开了会议室，留下佐藤和铃木面面相觑。
何建设礼貌地说：“二位，需要打电话吗？厂里有国际长途。”
佐藤和铃木对视一眼，都看到了彼此眼中的苦涩。
这场谈判，他们完败。
不是败在商业技巧，是败在技术实力。
那个年轻的中国厂长，用最直接的方式告诉他们：时代变了。
走出办公楼时，夕阳西下。
佐藤抬头望着红星厂的大门，那个红色的五角星标志在余晖中格外醒目。
他忽然想起社长临行前说的话：“东大正在变化，我们要抓住机会。”
现在他明白了，社长说得对。
但机会不是他们给东大，是东大给他们，如果他们够聪明，能放下傲慢的话。
