“不是，首先要做好丝绸品质的划分，比如最上品的我不但不降价，还要提价。中品的保价，下品的降价促销。就是促进销售。其他的布匹类的也一样，做好划分，控制成本，高端的顶尖的我卖最贵。低端的我卖给所有百姓，但是你也说了很多百姓买不起，或者不舍得，不要紧，我们送一部分。每天拿出一小部分送出去给百姓。”
“白送？”
“对，但是重点不在白送，而是让全城的人都知道，我们锦衣坊是为天下人谋福利的。每天在到店的所有人开店之时，每一个客户，不管你买或者不买，都可以在店里留下姓名和地址，不同的人只能获得一个抽奖券，在店里消费的人可以获得更多的抽奖券。每日闭店前，将所有的抽奖券放到一个盒子里，由掌柜的在每日的固定时间抽出两三个奖，现场的人凭自己手中的抽奖券兑奖，奖品就是老百姓买不起的丝绸。当然咱们可以设置一二三等奖不同的奖品，数量可以多一点，大奖少一点。”
何季蓉和李掌柜俩人，听的很认真。他们从未见过这种操作。
江寒继续说道：“注意一个原则要把握，在我们这里消费的客户，根据消费的金额，可以给他更多的抽奖券。将所有登记的客户归档，划分经常来我们店里消费的和一般消费的，以及不消费的人群。”
“人多了之后，我们的客户信息归档，也会有很多人，这些人就是我们的会员，掏了钱的就是vip，掏了更多钱买高端丝绸的就是VVIP。这样的活动我猜测如果做得好，不用半个月，咱们这店就能门庭若市。不消费想抽奖的人让他们帮我做宣传，掏了钱的，让他们有更多的便宜可占，大客户这些vvip的有钱人，我们要让他感受到什么是最厉害，最好的产品和服务。”
“人越少，越没人来。人越多，越有人愿意光顾你的店铺，这就是‘从众心理’。”
何季蓉听完，道：“这，太妙了。李掌柜你觉得怎么样？”
“我觉得可行。”
江寒道：“李掌柜，你要算好成本，价格要高低区分明显一点。做天下生意。每一个人都有用。”
李掌柜道：“我这就去办，那彭家人？”
“让他们滚。姐夫说的这个你赶紧出去处理，这两天就进行吧，我迫不及待想看到结果了。”
“好的，小姐。”
李掌柜走后，何季蓉笑着对江寒说到：“江公子，你这是从哪里学的，洛阳还有这等销售的技巧么？”
“额，雕虫小技，不足登大雅之堂。”，江寒看着何季蓉，又想起之前的亲密动作，现在是非常的不习惯。
何季蓉盯着江寒，江寒感到那种窒息感又要出现了。只见何季蓉从果盘里拿了一颗梨，用刀子慢慢在削皮。
“想不到，江郎，你会的真多啊。来，说了那么久的话，吃口梨，润润嗓子。”，何季蓉一边说着，一边把梨递到江寒嘴边。
江寒见状赶紧接过梨说：“弟妹，时间不早了，不知婉华他们选好了没有。”
闻言，何季蓉愣了一下，咯咯咯的笑道：“是啊，时候不早了，咱们该回去了。”，然后对门口说道：“来人，把上次老家送来的梨，给公子拿上。”
随后，几个侍女，拿着两筐梨，跟在何季蓉和江寒身后，回到了门面。
江寒看到张婉华还在和春晴，小越溪一边试着衣服，一边挑着布料。
该说不说，这张婉华是真能挑啊，看来从古至今这买漂亮衣服这件事上，中华大地的女子，从未改变啊！尤其是老公丢了怕是都不知道。
何季蓉看到张婉华走过去，笑道：“姐姐，可曾满意，挑的如何？”
“这布店可太多好东西了，我都挑花了眼了。江南的丝绸真是好看。”
“姐姐喜欢就好，这里的东西随便选，不用管价格，算我送姐姐的。”
“这哪好意思，不给钱不合适。”
“都说了，咱们是一家人。”
“舅妈，舅妈，我想要那个衣服。”
“好勒，舅妈这就给你弄。”
江寒很无语，非常无语，在柜台边找个凳子，又坐了半个时辰。这几个娘们，方才结束。
