门打开了，从门外进来四人。刘振与晴儿都慢慢站了起来。
“这是我们的李经理。”董芳远介绍道。按说这样的场合都是双方主要领导自我介绍的，对方由董芳远介绍明显是有轻视之意，不知道这是他们的谈判策略还是他们习惯了这样盛气凌人。
刘振微笑一下伸出手，李经理慢慢地伸出手握了一下便放开。
双方坐定开始商谈，开始时候自然是刘振介绍自己产品的优点自然在中间也隐喻地夸奖一下对方的高档公寓。
“你们说的这些其他的两家公司也都能做到，而且他们报出的价格可比你们优惠得多了。”李经理说话的态度并不友好。
刘振轻笑一下向晴儿看去，对方的这个问题两人自然早已经想好了应对的办法，刘振想让晴儿表现一下。而且这样对抗的问题由女人出面往往会有意想不到的作用。
“价格方面先放在一边，我看过了贵公司的公寓设计，也查过一些相关的资料，我想贵公司的这所公寓的档次在同行业中绝对属于顶尖水平了。这样的水平自然需要高质量高品质得家具用品来陪衬。相信您已经调查过了我们的产品资料，而且对我们产品得质量做工都还算满意，不然也不会同意我们冒昧的商谈请求。”晴儿的几句话说得句句有理，对方都没有评判等着她下面的句子，“贵公司追求的是每间公寓都有它独特的风格设计，这样突破性的想法与我们公司创新独特的理念不谋而合……”晴儿后来的几句话自然是拉近两公司距离的意思。
“我们不否认对贵公司产品的质量与风格都很看好。不过在价格上面我们实在不能接受。”李经理对晴儿的态度果然比对刘振要好一些，但还是说得很坚决。
“我可以知道贵公司满意的单价是多少？”
李经理看了一下资料说了一个价格。
“这个价格给的未免太低了……”
“这样的价格只是二流产品的价格。”刘振不想跟他们浪费时间，一会儿还要带着晴儿去玩呢，“贵公司为了一点差价甘愿自降身份这是什么道理？”刘振的话虽然是问句但听起来还是非常刺耳，对面的四人都轻轻地皱了一下眉头。
“刘先生的意思是没有商量的余地了？”李经理拉着脸问道。
“当然不是，我们是来求财的怎么能自断财路呢。”刘振说得满不在乎。说完这句话他便不再说话，暗地里集中精神让李经理的手机响了起来。
李经理感到了手机的震动一愣，刚才进会议室的时候记得把手机调成“请勿打扰”了即使来电话也绝对没有反应的现在怎么突然有震动了。本来谈判这样正式的场合接电话是绝对的不尊重，但李经理看刘振怎么看都不顺眼便不顾及这么多了，说了一句“抱歉”就拿着电话走到了会议室的一个窗边。
一看电话号码竟然是总经理的电话，赶快接起来。
“现在是不是正在跟天行马谈着家具的事情？”
“是的。”
“不用谈了，签了，把他们价格压一压即可。”
“是，我明白。”李经理很纳闷总经理怎么会知道这次谈判，这样的事情都是下面的人办妥了才报上去的。纳闷归纳闷上面来了命令自己只好执行。
回到座位上他的态度也比刚才好了很多，“不好意思。”李经理道歉道。
“没关系。”刘振答道，刘振想等着他重新提到生意上来，看对方也是同意的用意便沉默地被弄着手中的签字笔。晴儿很聪明，自然看得出来李经理接的那个电话肯定与生意有关，看刘振与对方正在进行意志的对抗也沉默了并不打破这样的沉默。
终于李经理忍不住了，转头看了一下董芳远。董芳远会意，“大家对其他的方面都已经有了共识，现在唯一还有些分歧的就是价格。我们都想促成这样的一次合作，不如就把话摆在桌上说明白大家一起商量一下如何？”
“好啊。”刘振看对方已主动开口也不再继续沉默。
谈判的结果自然是对天行马非常的有力，最后商定的价格比刘振晴儿之前计划的底线价格高出了很多。本来这样的生意即使谈好了也要花些时间来拟定合同的，但李经理看上级已经发话也想尽快办妥这件事情。刘振随身就有准备好的合同，交了一份给对方，对方说“研究”一下。最后自然加入了几条有利于他们的条款。刘振与晴儿仔细查看了每一处的变动，又就几点商议了一下。下午三点多些的时候这笔生意就正式定下来了。
“怎么样，我早就说了咱们两个双剑合璧肯定马到成功的。”走出玉麒麟的大门刘振笑着对晴儿说道。
谈成了生意晴儿自然也很高兴便没有去反驳刘振“双剑合璧”的比喻，“振哥，”晴儿与刘振接触的时间长了振哥这个称呼叫起来也越来越自然，“你也注意到了那个李经理接了那个电话后就对我们态度改观了吧？”
