1.
其实季霖郁已经不声不响地在人生低谷盘旋了挺长一段时间。
世事难料又磨人。寥寥十余载，他从耀眼的公子哥儿沦为了一个不伦不类的普通人。在某个午夜梦回的时分，他幡然醒悟——原来世界上除了背景优渥，自带光环之外， 还有“危在旦夕”、“苟延残喘”这样的词汇。
随着周围手作皮具店的兴起，“匠心手造”渐渐入不敷出，曾今赖以供货的好友也渐渐离他远去。
季霖郁卧薪尝胆等待着时机，想靠之前开枝散叶的关系东山再起。不料危急关头，曾经把酒言欢的难兄难弟们竟像躲避病毒那样冷眼观望，而后将他狠狠推开。
也曾被抛向生命的巅峰，多少双眼睛都羡慕嫉妒着。忽而被厄运提着领子从高空狠狠抛下，没有人落井下石已经算是幸运了。
晌午，苏兮正坐在桌前为两周后的国际皮具展会准备资料，突然接到了江妙菱的电话。她约她出去，字里行间中充斥着掩不住的火急火燎。
见了面，苏兮才弄清状况。
“我们匠心手造凭借早些年的好口碑跟品牌影响力，有着一群忠实度很高的客人。其中的一位，好几年前在西班牙定居了，所以不清楚店内近况。他最近联系上我们，想要订制一批皮具作为婚礼伴手礼。
“这是好事儿啊！你着急什么？”苏兮端起面前的sangria，浅尝。
“苏兮姐您有所不知，一周前我们接了订单，可现在却面临着高端皮料库存不足的问题。您也知道，自从我们店开始走下坡路，供货也就跟不上了。老板又不愿意在大众市场进货，每天四处奔走求朋告友却也没什么结果，搞得我们也特别辛苦。”
“那他为什么不来找我？”苏兮口吻清浅却一语击中要害。
江妙菱显然没料到她竟如此直接，猛地顿了一下，吞吞吐吐地解释：“怕是面子上挂不住吧。”
苏兮翘起二郎腿，摇头，浅笑：“这很季霖郁。相当季霖郁。对了，买方对皮料有特殊要求吗？”
“有。事实上我们就是卡在顾客要求上了。如果是一般的高端牛皮都没问题，可看对方的意思，价格高低不是事儿，但至少得是日本新僖，能用霍尔文就再好不过。”
苏兮若有所思地点点头，“这事儿我还真能帮的上忙。”
她说着，换了个舒适的坐姿，妙菱听罢，脸上的表情跟着松懈了不少。
“对了妙菱，你知道爱马仕的饥饿营销吗？”
江妙菱点头。“我跟朋友都经历过，我们私下管这叫柜姐潜规则。”
苏兮咯咯一乐，“你别说，还真挺形象的。”
所谓“饥饿营销”，内行人再清楚不过。无非是调动人们的购买欲望，越买不到就越想要，越买不到的就是越好的！
就拿爱马仕来说，他们根据不同的国家有不同的营销策略。比如在美国买一只berkin，柜员会根据名单记录顾客意愿，喜欢什么颜色、什么皮质什么尺寸，金扣银扣等等，然后到货了联系顾客，将其带进试衣间秘密验货。
而到了北京，柜员就相当敞亮了，直接了当告诉顾客一比一的配货，当然还有一些地方是累积消费后进行申请……
可无论你走进哪家店，每当你询问店员首先会告诉你berkin没货。要说没货是不可能的，但店员会验证你的品牌忠诚度。比如你要买berkin，他偏偏问你要不要Kelly，这时候你的回答可就要小心了，如果你说不要，那就是错失良机，她觉得**失败，别说berkin了，就连kelly都不会卖给你。
品牌皮具“饥饿营销”的手法五花八门儿，并且因地制宜。如果是没有购买记录的新手想要买只berkin，澳门相对宽松不用配货，但要给店员等比小费。欧洲的话要去小的城市，小费不可少……
江妙菱喝了一口起拿铁，轻轻说道：“苏兮姐，其实我很想给老板类似的营销建议。”
苏兮立马领会其意，“你是说，抬高价格、限制发售量，以此来激起大家的购买欲？”
江妙菱舔了舔唇周的奶沫。“以我对他的了解，抬高价格这事儿肯定行不通。但可以捂货呀！现在店里皮料供应不足，这个方法也能满足现状。”
“你跟他聊过了？他怎么个态度？”苏兮侧目。
