张镖头一想就明白了这里面的弯弯绕绕，不过他还是担心：“要是定的人多了，你们做不过来可怎么办？而且万一你们半路不干了，可是会损我们青山镖局的风评的。我们青山镖局的大东家是安定府的李家，我只是里水县的分镖头。我担心……”
“张镖头，我们是整个下河村的村民一起开做的，整个村的生意来的，这方面你真不用担心。而且我们下河村都在县里开三家店了，都是还不错的。主要镖局在东市，之前你们可能忙着没去西市那边。现在有空了，可记得多来关照一下生意。都是用这粉条做的。”
侯青青一口气说了一堆话，竟觉得口渴起来，说话的后尾有点中气不足了。她毕竟是很想做好这门镖局的生意，而且镖局的人实在是一个非常好的宣传突破口。一旦打动了张镖头，后面他们帮着宣传一二，下河村的作坊一定要加多几个人去做粉条了。
而且，现在是粉条，以后可不一定只有粉条。
张镖头看着言恳意真的小姑娘，说得口都渴了，也恍然自己竟没备点水。
“大头那小子！平常是人来得少点，也不知道烧点水上来。大头！……”张镖头叫来大头镖师训了一顿，他赶紧跑下去装水了。
“你说的我也不知道，不过你们村的作坊我能不能去看一看？”
“那自然是可以的。我们是在文山镇的下河村的，他叫许志远，我叫侯青青，你一说他们就知道了。这样也好，张叔，你带个人去下河村找我们刘村长直接谈，到时你们就可以直接进村运。”
侯青青有点红了脸，不好意思继续说：“我们村现在也是刚做的作坊，没有那么多牛车，要我们运的话，也是要点功夫的。”
张镖头看着不好意思的侯青青，一个小姑娘，跟着一个男娃子出来，为自己村谈生意。后生可畏啊！现在起步艰难，也许以后就不一样了！
“这有什么，到时叫俩瓜子一起去，一趟就给运回来。行！明日我带个娃子去下河村看看，跟你们村长谈谈，合适的话，就按刚才说的来做了。”张镖头裂开大嘴，一脸的胡子跟着动，笑得很是豪放。
谈好了时间后，大家就散了。
跟习武之人谈，是真的没有那么多心眼子，是多少就多少，合适就合适，不合适就不合适。
回去忙碌了两个钟之后，侯青青就跟着许志远回村了。
这回的青山镖局的到访，不异于领导的突击检查啊！作坊的卫生、大娘们的衣着形象可得搞起来！第一见面的形象可重要了。
太阳还没完全落山呢，两娃子就给他带回来这么大的消息，他真的好紧张。
“哎哟，青山镖局的镖头要来啊！你们跟他们谈上合作了啊！可牛了！”刘村长激动得不得了，这可是第一个大客啊！
“对的啊，村长。其实一直没跟你说的是，前几天运出来的粉条，县里的人买的很少。我跟志远哥才出去找一下出路的。”
侯青青的话宛如一盆冷水浇了下来，现在的他又紧张又激动又担忧，五味杂陈的。
“这……那，那可要抓紧了！现在谈的什么样？”
“志远哥跟你说，我去喝点水。”侯青青觉得口渴，就自己去厨房里问宁氏要水喝了，宁氏赶紧去倒水来。
许志远看着侯青青出了门，才缓缓说来，把刘村长都急坏了。
“村长，青山镖局想定两千斤一个月，我们谈的是三十八文，一手交钱一手交货。不过青妹妹想到以青山镖局为突破口，让他们行镖的时候多展示一二，向其他镖局或者行商来介绍我们的粉条，以一文钱一斤的回扣给青山镖局。”
“哎哟，这个法子好！青丫头这想可真行！青丫头，你这脑子怎么长的？”宁氏一边托着两碗水，一边走进来放到村长和许志远的隔壁，恰巧就听到了这段话，不禁表扬了侯青青。
侯青青随后就跟着宁氏走进来了，她不肯居功：“我一开始都没想到要去镖局，还是志远哥见识广，不然我也没受到这么好的启发，还得在想着怎么卖呢！”
“哈哈，都是好娃子，下河村有你们这些聪明的娃子，家家户户有余钱不是很难的事了！到时肯定会有很多小女娃想要嫁进我们村！”宁氏先想到的自然是婚嫁了，这个年纪的妇女都爱谈这个。
“好了好了，你先下去，你来打岔我都不知道说什么了。”宁氏白了一眼村长，自己就下去了。
她下去的时候还捏了一把侯青青的小脸蛋，又滑又嫩，还这么能干。在她看她的那一瞬间，她不由得感慨了一个念头，怎么我的儿子比她大那么多岁呢？
刘村长看着宁氏下去了，就又急着问了：“那还有什么要注意的不？不然你们也不必回村了。他们做这么大的事情，肯定有顾虑。”
果然姜还是老的辣。
“对啊，村长，明日张镖头会带人过来看看我们这个作坊，那个卫生要搞好，还有明日大娘们也要交待一些，不要说……说太粗俗的话啦，穿好看点啦，不要泄露方子啦……等等。”侯青青也不知道这些考虑妥不妥当了，想到啥就说啥了。
“欸！我明白了，就是他要来看看我们下河村有没有这个能力！我明日鼓动一下其他村民，别到处瞎说才行，务必把镖头他们哄得服服帖帖。明日你们在吗？”村长自然希望他们在的，单单他一个人，他紧张，镖头欸！
“我在，青妹妹回去开店。大家都在的话，太刻意了。”许志远微微一笑，倒是有了种成熟男人胸有成竹的自信味道。
刘村长知道许志远会留下来一起接待镖头后，深深地呼出了一口气，没那么紧张了，刚刚手心里满是汗。
出门的时候，倒是遇见了很久没见过的人，方明浩，他刚从马车上下来，一回头就看见了他梦里总会想起的人。
