实际上，只要位置合适，交通便捷，在稍微大一点的城市，房子很容易往外出租。华源市老年服务中心的设计规模为两万张床位，建筑面积十万平方米，现在的入住率才勉强达到百分之六十，空余建筑近四万平方米，有效空置面积超过三万平方米，以每平方米每天0.5元的价格出租，这笔租金甚至比老年服务中心正常的营业收入都要高。
通过这种方式，不仅明显增加了老年服务中心的收入，保证企业处于盈利状态，而且关云天提请昌达控股董事会决定，将空房租金的百分之三十，用于改善服务，作为养员的生活补贴。
关云天非常赞同华源市老年服务中心这种运作经营方式，他打算将这种模式固定下来，向其他地市级城市的养老项目推广。
关云天认为，至少在本省的地市级城市，也许经济发展水平有差异，但人们的观念和城市规模相差不大，也就是说养老事业的市场规模差不了太多，但都有发展潜力，在地市级城市布局养老项目，都要给以后的发展预留空间。
在接下来跟几个准备招商引资的地市级城市的谈判过程中，关云天不仅把养老机构预留发展空间作为基本条件提出来，而且要求建筑规模的空置率不低于百分之五十！
关云天清楚，如果仅以为老人们提供养老服务为目的，最初阶段在地市级城市的养老项目很难盈利，考虑到兼顾养老市场发展需要预留一定的建筑空间，把空余建筑利用起来进行商业出租，正好弥补了项目最初阶段盈利能力不足的弊端。
通过华源市老年服务中心的实践，证明关云天当初的设想非常具有预见性，如果不采用这种办法增加收入，保证企业从开始阶段就处于盈利状态，上市公司董事会就不可能同意在地市级城市局部养老项目。
但昌达控股公司整个养老事业这块业务，必须尽量扩大规模，才能产生预期的效益，如果不能在地市级城市布局养老项目，就谈不上足够的规模，那是关云天不愿看到的结局。
华源市老年服务中心的成功范例说明，用一种变通的策略，从开始就可以实现盈利，如果将这种模式推而广之，就会形成一种良性循环，昌达控股公司的养老业务板块将不断发展壮大。
实际上，接下来跟几个地市级城市的招商引资部门的谈判，进行的很顺利。当关云天明确谈到华源市老年服务中心的运营模式时，对方不仅很感兴趣，而且自告奋勇要去实地考察。
“我们引进的项目，地方政府当然希望企业蓬勃发展，越做越好，如果一直处于亏损状态，企业就经营不下去。这种关乎民生的项目，政府都在进行多方面支持，为了项目的进一步发展，即使在得到优惠政策的土地上建造的房屋，把暂时空余的部分充分利用起来，为养老机构增加一些收入，也完全是好事，我们怎么会反对呢？”但凡没有华源市建委钱副主任那种私心的人，都会秉持这样的观点。
“关键是增加的收入只有一部分归投资方所有，另外相当一部分要用于改善服务和提升老人们的生活质量。”关云天道。
“就是嘛，这么好的经营理念，一般企业根本想不到。”
“只要地方政府不要认为我们占了多大便宜就好，昌达控股投资地方民生工程，本来就是利润微薄的项目，要是再被误解，我们就太冤枉了！”关云天感叹道。
“那不成狗咬吕洞宾了吗？民生工程的最大特点是很难盈利，国有或民营企业一般都敬而远之，地方政府财力有限，我们巴不得有企业介入其中，昌达控股愿意投资本市的养老事业，地方政府除了尽力支持，衷心感谢，真不知道该说什么。”
“感谢倒不必，只要能得到理解，我们就心满意足了！昌达控股不是慈善机构，我们投资的目的也是为了盈利，只不过君子爱财取之有道，我们挣钱的方式跟其他企业有所不同，养老机构在坚持高标准服务的同时，昌达控股会加强内部管理，尽力挖掘自身潜力，努力降低经营成本。”
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