关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了，他也知道沈悦虹安排这个场合，就是为了跟老周谈明年的刹车片业务，想到这里，关云天插话道：“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件，是怎么定的？”
主管采购的老费接过话题，他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格，还谈到了结款期限。
“周总，先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品，假如昌达集团的刹车片价格，在你们现有采购价格基础上降低百分之五，结款期限从现在的三百万一结算，延长到五百万结算一次，你认为我们的条件具备竞争力吗？”关云天道。
老周吃惊地看着关云天，“在我们的现行采购价格上降价百分之五？关总你说的是真的？”
“这还有假？昌达牌刹车片现在的销售价就是这个价格，只不过你从前没跟我们的沈总深入接触，对我们的情况不了解。”
“不瞒关总，刚才我跟沈总说了，现在供应天成公司刹车片的供货商，都是多年的老关系和老朋友，一直以来，他们都跟我叫苦，说他们的产品利润低，不挣钱，我冒昧地问一句，在我们现有采购价的基础上降价百分之五，你们还有利润吗？不是为了撬开天成公司这个市场，跟其他供货商打价格战吧？”
“周总有这样的疑问，我很理解，毕竟咱们之间接触时间不长，你对昌达集团缺乏了解。这里跟你交个实底，昌达集团从不做亏本买卖，那种为了竞争而竞争，为了打压竞争对手不惜赔本赚吆喝的蠢事，我们从来不做。通过今天对昌达汽配公司的考察，你们再去看看别的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我们这个产品的规模，在全国数一数二，科学化的管理，加上规模效益，其他同行的成本跟我们有法比吗？”关云天道。
“这么说来，你们的昌达牌刹车片就太有竞争力了！”
“周总，既然承认昌达牌刹车片的竞争力，那就说明我们有机会，是这个意思吧？”沈悦虹道。
“是的，我上次不就答应你了吗？”
“光口头答应不行啊！还像刚才说的那样，趁这次见面的机会，把明年的合同定下来，我们也好在生产计划方面早做安排。”沈悦虹紧追不舍。
“明年的合同......，也可以签，价格和结款期限就按关总刚才说的？”老周对这两项条件很动心，真要是在现有价格基础上降价百分之五，将对天成汽车公司降低成本大有好处。
“关总都说了，当然按照他说的办。但是，你打算给我们多少份额呢？”沈悦虹道。
“这个......，现在真不好说，你再给我一点时间，让我再考虑考虑。”老周迟疑道。
沈悦虹害怕夜长梦多，情况生变，“跟现在那些供货商解释的理由都找到了，还有什么不好说的？另外，周总你得考虑，按照我们的价格，每年会给天成汽车公司节省多少成本？”
老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考虑一下，争取明天上午把事情定下来。”
在场的几个人，关云天跟老周的两位副手都对唱歌跳舞兴趣不大，倒是老周乐此不疲，沈悦虹不仅陪着他唱了几首男女对唱的歌曲，还在舞曲的伴奏下，陪着他跳了好几曲，直到周总尽兴，并感到累了才结束。
第二天上午，双方商谈了刹车片的供货合同细节，老周承诺的份额令沈悦虹满意。
十一点前，昌达集团和天成汽车公司签订了关于蓄电池和刹车片的两份供货合同。老周一行已经预订了当天下午的机票，午饭后，关云天派车将客人送往省城机场。
......
一个月后，转眼到了年底，汽车零配件全国订货会在南方H市如期召开，这样的会议每年举行一次，是全国整车和零配件生产商的盛会，所有企业都会派代表出席。自从涉足汽车零配件行业，昌达集团也不例外，沈悦虹是销售总监，她自然要参加这样的会议。
报到的当天下午，沈悦虹正在宾馆整理准备在订货会上分发的资料，旁边的手机响了起来，从电显示看，这个号码有点熟悉，她按下了接听键，“你好！请问哪位？”
