“难道这是老方在帮鑫源公司还价吗？”关云天心里琢磨着，“方局，买卖双方愿意坐下来谈，说明我们之间通过前期接触，已经有了基本共识，至于价格，还是让我们双方通过谈判商定吧，我的意思，最好不要预设目标。所谓谈判，不就是一边商谈，一边做出新的判断，在此过程中不断调整双方的心理预期，最后走到一起，达成共识。要是事先设定了目标，谈判不就成了多此一举吗？”
“也许我说的有点多，不过真希望你们在要价上切合实际，最终把交易达成。”
“多谢方局关心，我们会努力的。”
挂断电话，关云天坐在椅子上生闷气，他认为老方完全是多管闲事，即使你是职能部门的领导又当如何？现在是市场经济时代，虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强，但民营经济也是国民经济的重要组成部分，不管哪种所有制经济形式，在交易过程中都要遵守市场经济规则。
不要说海天商务中心转让出去以后，昌达集团就跟商业领域的职能部门没有任何瓜葛了，即使昌达集团继续从事商业经营，以关云天和昌达集团管理团队的见识和水平，也不会被这种虚张声势的行为所吓倒。
对于老方这通电话，关云天不动声色，他决定既不向叶佳怡和老丁提起这件事，在明天的谈判中，又不主动向鑫源公司的代表打听有关情况，他要静观其变，看看鑫源公司的谈判代表有什么异常。
第二天上班后，关云天跟叶佳怡和老丁按时来到会议室，等到八点半，仍不见鑫源公司的代表出现，“难道因为昨天晚上在电话中没有答应老方的还价，鑫源公司退出谈判了？”关云天在心里嘀咕。
“对方昨天八点刚过就到了，今天是怎么啦？”老丁似乎等的有点着急了。
“谁知道呢，即使有事来不了，也应该打电话告诉一声呀。”叶佳怡道。
正在这时，门外的走廊里响起了多人的脚步声，“他们到了。”
老高一行进屋后，首先解释道：“对不起，因为堵车来晚了，让你们久等，关总叶总丁总，实在对不起啊！”
原来如此！“没关系，大城市上下班高峰期堵车，很正常。你们请入座。”关云天若无其事地说。
老高等四人坐下后，办事处工作人员给每人端上来新沏的茶，然后带上会议室的门出去了。
“高总，还接着昨天的内容继续往下谈？”关云天征求道。
“显而易见的是，影响双方达成一致的唯一因素，就是价格问题，现在双方报价与要价的差距达五个亿，关总，咱们想什么办法把差距缩小，直到达成一致？”老高又把话题推了回来。
关云天不再推辞，“你们质疑昌达集团的要价存在水分，那就说说你们的依据吧。正如昨天说的那样，甲乙双方，不管要价还是还价，都不应该凭直觉说话，而应该拿出依据。比如我们说土地价格上涨了百分之五十，海天商务中心那片土地，现在就值这个价，这是事实，不是我们信口雌黄。”
“嗯，我们让朋友打听过中介机构了，那片土地确实升值不少，跟你们提到的价格差不多，这是事实。”老高坦承道。
看来，鑫源公司的谈判代表昨天离开后，回去做了一些工作，可是，方局长的那通电话，又是怎么回事呢？难道他们只是向老方汇报情况，并没有让他打那样的电话？那通电话也许完全是老方的心血**，想要在下属面前表现一番？
“除了对土地价格的基本认可，对海天商务中心本身的优势，你们又是怎么看待的呢？”关云天道。
“关总，现在看来，双方的主要分歧，就在对海天商务中心具备优势的价值体现上。”
“我想问一句，你们是否认可海天商务中心的三点优势？”
老高点头，“跟其他老的商业企业比较，海天商务中心确实具备某些优势，但要将其赋予那么高的价值，就有点牵强了。”
“按照高总的意思，这些优势都可以忽略不计？你要知道，这些优势都是通过昌达集团投入资金，付出大量精力得到的。”
“不是忽略不计，可以适当考虑，但那没有多高的价值。”
关云天笑了笑：“好吧，还是用事例说话。就说企业负担这一条，用高总的话说，跟海天商务中心购物广场规模差不多的商业企业，一般都有两三千员工，鑫源控股收购以后，要按照上市公司的管理要求进行规范，有一半的人手就能维持企业正常运转，也就是说，另外一半员工就属于富余人员。老企业按两千五百名员工计算，这就意味着至少有一千二三百名员工需要安置，高总，是这样吧？”
老高不得不点头赞同，因为这是在第二次接触交谈中，他亲口跟关云天说的。
关云天继续道：“昌达集团曾参与过地方企业改制，鑫源公司收购其他企业，按上市公司管理模式运作，跟企业改制类似，要减员增效，对被减下来的员工进行安置，但你不能让他们下岗，不仅员工阻力大，不好做工作，政府监管部门现在也不允许那么做，所以，你就得对这些员工实行工龄买断。”
“是啊，一般都采取这样的安置办法。”
“初略地测算一下，假如每位员工的工龄买断平均费用为五万元，这个费用并不高，再加上补发以前拖欠的工资，补交养老保险和医疗保险，平均下来每个人至少需要七八万元，安置一千二三百名员工，是不是需要一个亿的资金？”关云天平静地说。
老丁和叶佳怡早就见识了关云天的精明，这番粗略测算，让鑫源公司的谈判代表，特别是他们的领队老高感觉到，对面这个比自己小十来岁的年轻人，是个极难对付的谈判高手！
