关云天的意思非常明确，乔科长没有讨价还价的余地，“关总，你能不能给我一点考虑的时间？”
“当然，但你最好抓紧时间。”
就在关云天将要挂断电话之际，乔科长想起了第二个问题，“关总，你刚才说到回扣率，我不明白你的意思。”
“你不知道回扣率吗？一个销售科长，不知道什么叫回扣，你认为我能相信？你可别在我面前装傻。”关云天道。
“关总，我当然知道回扣，我的意思这回扣怎么个弄法？”
“看来你没有听懂我的话，既然你知道回扣是怎么回事儿，像我们这种民营企业，自然不可能要你的回扣，但回扣这个比例，你要给我计入设备折扣。如果你还没听懂我的意思，我给你举个例子，比如设备报价一百万，我给你打九折，以九十万成交，如果你给我百分之十的回扣，这个钱我显然不会要，那你就应该在九十万的成交价中再减去九万，这样一来，设备的最终成交价，实际上为八十一万。”关云天解释道。
“哦，我懂你的意思了，关总，我把你这两条意见跟我们的领导汇报一下，将尽快给你答复。”乔科长道。
实际上，关云天提出这两条意见，对于乔科长来说并不新鲜，在一般的设备采购过程中，质量保证金和回扣是谁也回避不了的，只不过采购部的郝经理在签订合同时，为了自己的私利，故意把质保金忽略了。对于回扣，老郝当然不会放过，但他只要了百分之三，一亿多的采购金额，算下来回扣也是一笔巨款，如果关云天不干预这件事，那些回扣将落入郝经理的个人腰包。
对于这一点，采购部的郝经理和所有设备供应商都心知肚明，关云天看得更加清楚。
老郝这样的小伎俩，在关云天面前属于班门弄斧，看见合同上没有质量保证金条款，关云天就明白怎么回事了，他果断采取行动，让老郝的如意算盘落空。
乔科长当然清楚，关云天这两条建议，完全属于甲方的正当要求，哪里用得着向单位领导请示，乔科长自己就能当场做出答复，但他卖了个关子，关云天也不跟他计较，毕竟彻底追究起来，会让采购部的郝经理难堪。
此后，关云天陆续接到设备供应方的电话，他告诉对方，要么接受他的两点要求，要么放弃合同。
通过竞标好不容易赢得的合同，谁也不愿意放弃，不仅如此，几家供货方内心都很庆幸，发现问题后，甲方没有撕毁合同，已是万幸了！
按照关云天的要求，所有供货方保留百分之十的质保金，使昌达集团暂缓付款一千多万，把百分之十的回扣率计入设备折扣，又为公司节省了一千余万。
事后，关云天回想这件事，他觉得幸好及时发现，否则，几百万巨款，将被老郝据为己有，给集团公司造成损失不说，对那些兢兢业业，努力工作的员工，是极大的不公平！
这件事使关云天看清了老郝是个什么样的人，鉴于老郝是周媛媛的亲姑父，他是通过周媛媛才进入昌达公司的，关云天必须把事情的经过让周媛媛知晓。
这天晚饭后，周媛媛正要收拾碗筷餐具，“你先等一会儿。”关云天道。
“怎么，你有事？”
“你坐下，我跟你说件事。”
周媛媛疑惑地看着关云天，“什么事？说吧。”
关云天向周媛媛讲了老郝在设备招标过程中的表现，还有签订合同时故意疏忽应有条款的行为。
“这么重要的事，你为啥交给他？”周媛媛也是有些生气的样子。
“前段时间，公司几位高管手头都有事，可以说忙得不可开交，他是采购部经理，在我们忙不过来的情况下，让他来做这件事，也是顺理成章，谁知道他竟干出这种勾当。”关云天道。
“他确实不该那么做，但是其中是否也有原因？比如，他不知道规矩。”
“你姑父是老采购员，他犯的都是常识性错误。别说他是采购部经理，就是普通业务员，也知道质保金和回扣返--点怎么处理，可他就偏偏都忽略了，你说这可能吗？”
“你认为他是故意的？”
“不是故意的，还能有别的解释吗？”
