送走了冯经理，老常马上向关云天汇报情况，“关总，你听说过利息换担保的说法吗？”
“利息换担保？什么意思？”
“看来你是没听说过，我也是第一次听说，今天算是长见识了。”老常道。
“你究竟想说什么事？”关云天不明其意。
“精美包装公司的冯经理刚从我这里离开，他来这里待了半个多小时，这个利息换担保的建议，就是他提出来的。”
“他想怎么做？”
“他愿意支付更高的利息，换取咱们在担保环节对他的宽容。”老常解释道。
“原来是这个意思啊！你没答应吧？这只是一种引诱对方上钩的伎俩，即使你把利息提高几倍，哪怕你在放款时就扣除当年利息，只要你同意给他贷款，他照样愿意接受你的条件。但是，贷出去的资金，基本没有收回来的可能。”关云天多么聪明的人，这点小把戏，岂能瞒得过他。
“这么重要的事，我哪能随便答应啊？尤其是咱们已经了解到精美公司的内幕，再听老冯这么一说，我更加警惕了，当时我就拒绝了他的建议，告诉他想要贷款没问题，抓紧回去找担保。”
“这个老冯连这样的办法都想得出来，说明他很难找到担保单位了。”
“的确如此，在我们的交谈过程中，他大谈担保多么难找，甚至不把我当外人，还跟我交实底。”
关云天在创业初期也遇到过类似问题，虽然对老冯和那家精美包装公司没有好感，但他对大量中小企业面临的困境深表同情，“老冯说的事情在社会上比较普遍，好多中小企业因为找不到合适的担保，无法获得银行的资金支持，最后都关门倒闭了，说起来很令人痛心。”
