因为早有心理准备，对于老王的诘问，关云天并没有感到意外，他平静地说：“王总，昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴，不能因为这件事影响今后的关系呀！”
“既然关总还记得咱们有多年的合作关系，我们那小小的请求也不是多么过分，你们昌达集团怎么就不能网开一面呢？”老王没好气地说。
“王总，我不是说过嘛，昌达集团是正规股份制企业，凡事都需要董事会讨论决定，请你理解我的难处。”
“理解你的难处？谁来理解我呀！有求于我们的时候，我全力支持，现在是我有求于你，你却推三阻四，困难重重，有这么处关系的吗？”老王越说越生气。
“王总别激动，我们感谢你多年以来对昌达集团的支持，除了这件事，你有什么要求，我们也当全力以赴。”
“除了这件事，我还有什么有求于你的？这件事怎么啦？不就是一块土地吗？又不是让你白给我。”老王说的轻巧。
本来不想把事情摊开说，那样显得很俗气，但老王一直认识不到问题的重要性，关云天只好说道：“王总，昌达集团永远记得当初你对我们的支持，但那件事跟土地转让不能相提并论啊！”
“想当初你们的帘子布打不开销路，我第一个接受了你们的产品，难道我做的还不够好？现在我们想购买你们的一块土地，怎么就不能相提并论？”
“既然王总不理解个中差别，我想提醒几句，当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户，对此，我们至今心存感激，但那是在质量合格的前提下，我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果，换句话说，昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场，这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。
“你这话真新鲜，其他单位的产品我们用得好好的，昌达集团不让利，凭啥我要用你的？”老王怼了回来。
关云天也不生气，“王总说的非常好，我们不让利，八达公司没有理由抛弃其他供应商，转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上，不也有异曲同工之妙吗？”
“我看不出这两件事有什么共同之处，一个是供销关系，一个是纯粹的买卖关系，这有什么可比性？”
“没错，表面上看，前者是供销关系，后者属于生意买卖，但归结到利益问题上，不就可以比较了吗？在供销关系中，我们的产品让利以后才进入了你们的企业，可是在你们要求实施的土地交易中，你们不是让利，而是想占便宜！抱着这样的目的跟对方谈交易，如果成交了，要么对方太傻，或者自己太奸。”关云天讥讽道。
“我们以原价购买你们的土地，怎么占便宜了？”老王还不理解。
“王总，如果你不了解现在的土地行情，我不怪你，但要说整个八达公司都没有人知道土地价格，我绝对不相信。如果你不了解，我可以告诉你，城里区位稍微好一点的地块，转手就增值百分之二十以上，那些土地已经被昌达集团持有了一段时间，你想以原价购买，还说不想占便宜？这话可能只有你自己才相信。”
老王眨巴着眼睛，品味着对方的意思，“按你的说法，嫌我们出价低了？”
“你以为土地是轮胎，可以从你的车间生产出来？不过即使出价达到预期，昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让，因为这些土地是企业的非卖品。”
见希望之门被关闭，老王非常失望，“关总，你们这么做，这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀！”
“八达公司非要买我们的非卖品，没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外，这不是强买强卖吗？如果你们一定要这么做，我们也没有办法，不过我想提醒王总，现在轮胎行业竞争激烈，各家企业都在千方百计节省成本，如果八达轮胎公司因为赌气，放着价廉物美的原材料不用，硬要不顾轮胎成本的上升，愿意追求高价格原料，那就请便！”
老王说到做到，就在当月，八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十，第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品，这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。
