老孙的怀疑不无道理，你让客户反担保，人家就能乖乖听你摆布吗？
但关云天并不为此感到担心，因为担保公司是个完全开放的平台，来去自由，昌达集团搭建这个平台的主要目的是为众多需要担保的企业提供担保服务，挣不挣钱都不重要，只要达到既能为朋友办事，又不至于惹火烧身的目的，就算很好地完成了任务。
即使没有任何一家企业愿意做反担保，大不了担保公司不开展业务，对昌达集团也不会造成多大损失。
但是，关云天相信那样的情况不会出现，真正需要将贷款用于正常经营的企业，对于反担保并不排斥，因为他们的贷款在还本付息后，反担保将自动解除。
反担保这种手段，正好可以作为一种检验企业贷款目的试金石，那些不愿反担保的企业，恰恰证明他们心里有鬼，要么企业面临巨大困难，或者贷款目的根本就不是用于生产经营。对于这样的企业，纵然他说的天花乱坠，也必须将其拒之门外。
关云天举杯回敬老孙，“我们搭建这个平台，目的是为需要的客户提供服务，那些不认可我们做法的客户，完全可以选择不跟我们来往。”
“对，合作与否，完全取决于双方自愿，不过，中小企业的贷款担保问题，难倒了很多老板，凡是跟他们接触过的人都有体会，好多中小企业其实有非常不错的发展前景，就是因为解决不了担保问题，得不到资金支持，最终功亏一篑。我觉得这个平台会受到一些中小企业的欢迎。”老常对此饶有兴趣。
关云天再次向联社的几位领导敬酒，“不管怎么样，这个平台一旦搭建起来，希望得到领导们的支持。”
“昌达集团跟联社是老关系，关总你放心，联社不给谁的面子，也要给你们面子。”老孙表态道。
酒局的第二天，关云天给他的好大哥老常打电话，“大哥，昨晚在酒桌上我没法细问，你啥时候退居二线？”
“快了，昨晚在酒桌上你没见到一位新来的副主任吗？班子已经定了，就是由他接替我的工作。”
“你具体什么时候退下来？”
“这个月月底，还有十来天吧。”
“哦，退居二线以后，单位对你还有什么安排？你有什么打算？”
“这个----，我还真没想过这些，不过都退下来了，单位对我还能有什么安排呀？我估计到时候也许还可以去单位上班，但岗位和办公室都没有了，我还去单位干什么？讨人嫌吗？”这是老常第一次面对这些问题。
“大哥，我有个打算，想征求你的意见。”
“咱们哥俩，有什么想法你尽管说。”
“昨晚在酒桌上，我不是说过昌达集团想成立担保公司嘛。”
“很好，我觉得你们的想法很有创意，抓紧把平台搭建起来，中小企业找不到担保，那滋味不好受啊！”
“可是，这担保公司的业务范围属于金融领域，昌达集团没有这方面的管理人才，我想请你出面管理担保公司。”
“我----？哎哟！这好吗？”出乎老常预料，使他感到突然。
“有什么不好的？大哥在顾虑什么？”关云天没想到老常会有疑虑。
“关总，有些事很微妙，昨天晚上你也看到了，老孙对担保公司并不看好，如果我退居二线后去了担保公司，你肯定要给我一定的报酬，老孙自然有别的想法，我怕影响担保公司将来在联社的业务开展。”老常顾虑道。
“嗯----，”关云天沉思片刻，“他可能有想法，但我量他不敢对昌达集团怎么样，我跟他毕竟也是关系不错的朋友嘛。”
“交往年头不少了，难道你没感觉他的心胸不够宽广吗？”
“早就感觉到了，但他起码是个聪明人，我有理由相信他不得不支持我们的担保公司。首先昌达集团是联社的金牌客户，他舍得让我们离开吗？第二，进出流水不用说，光昌达集团在联社的存款业务，他也不愿让我们离开；第三，要是昌达集团离开了联社，在富源县的金融界和企业界造成的影响，对他有什么好处？仅凭这三点，不管将来谁执掌这个平台，我认为老孙他不得不支持我们的工作。”关云天很有信心地分析道。
“言之有理，不过我要是去你那里，老孙对我必定有看法。”
