老常不愧是老金融，在首批五户借款商户中，他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户，长期贷款利率稍低，但也是正规金融机构的一点三至一点五倍，短期借款利率为银行平均利率的二倍，临时借贷则是银行利率的三倍。
平心而论，与南方或东南沿海一带相比，这个利率并不高，但老常考虑的第一因素并非利率多高，而是借出钱款的安全性，这个原则得到了关云天的赞同。
这种利差也得到了客户的肯定，那些商户常年在南方进货，他们对外面的借贷行情非常清楚，长期贷款条件下，昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十，这个利率在私人借贷层面是最低的。
成立昌源中介公司的初衷，是为需要的企业提供贷款担保，没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资，这算是关云天预料之外的收获，他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。
短期借贷和临时借款虽然利率较高，但借款和还款间隔时间太短，给业务科和财务科增加了很多工作量，长此以往，现有人手根本忙不过来。
比较而言，中介公司更愿意做长期贷款业务，只要控制好风险，不用付出很多劳动，就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷，往后，除非关系特别好的客户，中介公司一般不做短期和临时业务。
一个周末的上午，关云天接到城建局万副局长的电话，老万邀请关云天去他朋友的企业做客，“关总，我前段时间跟你说过，请你抽时间去我朋友的企业看看，今天周末，应该有时间吧？”
“万局，不好意思，别看是周末，我还真没有时间，你知道昌达集团这么大个摊子，我哪有什么节假日和星期天呀！”
“再忙也不至于在周末抽不出半天时间吧？”老万觉得对方在故意推脱。
“今天周末是不假，但我预先安排了别的事情，实在抱歉，今天我真的不能前往。万局，你是不是有事？有什么事你就直说，就凭你我这个关系，不一定非要去人家厂里打扰。”关云天道。
“关总你忘了？我朋友那个企业准备在银行贷款，想请昌达集团帮忙担保。”
“为这个事呀？那就更用不着你我操心了，现在很简单，万局，让你朋友直接去办就是了。”
“你的意思我没听懂，我说的是贷款担保，你让他们直接去哪儿办？”
“你不知道吗？昌达集团前段时间成立了一家平台公司，也就是担保公司，面向社会，专门为有担保需求的企业提供服务，根本用不着你出面，告诉你那朋友，让他们直接找担保公司办理就可以了。”关云天提醒道。
“你说的是昌源中介公司吧？那家公司我知道，我的朋友也去咨询过了，可是他们不仅要收取一定比例的担保费，还要求企业给他们作反担保，条件太苛刻了。”老万道。
“那怎么办？”
“我的意思，不行的话还是请昌达集团直接帮我朋友的企业做个担保吧。”
听见这话，关云天顿时有点恼怒，只是碍于面子，他克制道：“万局，我们成立担保公司的目的，就是为社会上的企业提供担保服务，昌达集团事务繁多，我们没有精力应付这些琐事，在中介公司成立起来以后，便把所有希望我们提供担保的企业，都推到了担保平台，集团公司本身已经不对外承办任何担保业务了。”
“可是关总，咱们不是老朋友嘛，这个面子还不给？”老万说话有点**裸的了。
“万局的意思我知道，是不是想说你曾经帮我们的校园砖厂办过新产品推广手续，还给了我们三十万政策扶持资金？”关云天干脆把话挑明。
“那都是小事，不值一提，局里今后还有扶持资金，我仍然会关照你们昌达集团。”看似轻描淡写，老万实际上想用这件事跟关云天讨价还价。
老万这算盘打的够精，用公家的政策扶持资金做诱饵，让昌达集团为他朋友的企业担保上千万贷款，连担保平台公司都不想用，直接让昌达集团担保，他既为朋友省下几十万担保资金，又免于反担保，拿着这样的成绩跟他朋友邀功，老万的朋友自然亏待不了他！但是，站在他对面的不是别人，而是关云天，形形色色的人和稀奇古怪的事见多了，就老万这点心思，一看便知。
“多谢万局，如果你觉得昌达集团不够政策扶持标准，你可以不予考虑，我是说要是你在局里有决定权的话。但给你朋友的企业担保这件事，不能跟什么扶持政策混为一谈，我办事讲究一码归一码。”
关云天的意思，老万应该听得清楚，那就是不要把所谓扶持政策当筹码，第一，你老万不是城建局一把手，政策扶持的事你说了不算；第二，就你那点筹码，昌达集团不想跟你做交易！
“关总，就按你的意思，那些咱们都不谈，可是我从来没有找你办过事，就这一次也不行？当初你找我，我可不是这样对待你的呀！”老万有点咄咄逼人。
“万局，你这是强人所难呀！不是我不给你面子，而是我们把担保业务整体推到了昌源中介公司，让你的朋友去那边办理，不是很好吗？至于你提到当初找你办事，我承认事情确实办了，但其中的过程，大家心里都有数。嗨，过去好几年的事，还提它多没意思呀！”
不提倒罢了，既然提起来，关云天当然记得，当初求老万办事，本来符合政策的事情，是城建局应该办的事，拖了好长时间办不下来，结果关云天先后给老万送了两张银行卡，才让事情有了着落。
老万在关云天这里没有讨到任何便宜，他很不甘心，还想继续纠缠，但关云天早已定下原则，任凭老万软磨硬泡，脸皮多厚，最终还是没能得到他想要的结果。
事实上，跟老万有同样想法的还大有人在，关云天的几个朋友也打来电话，询问能否让昌达集团直接担保，他们的目的简单而明确，就是为了节省担保费。
这件事令关云天哭笑不得，看看这些人，既想找别人担风险，又舍不得花一分钱，怎么一个个都如此精明？
