“薛总，我是张局长的老乡，这是我的名片。”来访者拿出自己的名片，双手递给薛建清。
老薛看着名片，嘴里念叨着：“大禹水利建设安装公司，范经理，哦，你请坐！”他把来访者让到双人沙发坐下，“请问你找我有什么事？”
“薛总，张局长在电话里没跟你说吗？”
“电话里，他说有个朋友的公司做水利建设方面的施工，其他没说别的。”
“薛总，我们大禹水利建设安装公司，主要从事各种水利工程的建设，听说你们昌达地产公司要治理青山河，张局长推荐我们参与这项工程，不知薛总意下如何？”范经理说话倒也文明。
“哈哈哈！你们倒替我想到前头了，实话跟你说吧，青山河治理工程要到明年开春后才能实施，土方工程刚做完，我们现在还没考虑由哪个单位来施工呢。”
“你们早晚不得考虑嘛，现在到明年开春，也就三个来月，其实也没有多长时间了。”
“说的也是，现在考虑施工单位也不算早了，不过，这么大的工程，我们肯定要用招标的方式确定施工单位，不可能由某个人说了算。”
“哦，要搞工程招标？”范经理似乎有点失望。
“是啊！我们投资两三个亿治理青山河，这样的工程按惯例应该招标。既然有张副局长的推荐，到时候你们也可以投标嘛。”
“那倒是。薛总，我就不打扰你了，什么时候招标，请通知我们。”见没有什么可谈的了，老范要起身告辞。
老薛也不挽留，“好吧，你回去准备，到时候我会通知你们。”
当天下午，老薛又接到建委王副主任的电话，内容还是向他推荐施工单位的事。
除此之外，就在前后这几天，薛建清先后接到三四位有关部门的领导推荐施工单位的电话，还有两三家施工单位的负责人亲自登门拜访，也想承揽这项工程。
面对这种情况，最好的办法当然是公开招标，但是有三四家单位是职能部门的领导推介的，老薛觉得应该慎重处理，他想让关云天作决断。
当关云天听老薛介绍完这六七家施工单位的情况后，他说道：“治理青山河是一项水利工程，可以毫不犹豫地将那些民用建筑施工单位排除在外。”
“理由就是专业不对口吗？”老薛问道。
“专业不对口这条理由足够了！我是水利项目的建设施工，你一帮搞民用建筑的单位，上这儿凑什么热闹？把他们排除在外，没毛病！”关云天道。
“这样一来，真正跟水利建设专业对口的施工单位，就只剩城建局老张、建委老王及水利局老梁推介的三家施工企业了。一共才三家单位，这招标还搞吗？”
“是啊，三家单位投标，组织一次招标会也不是那么容易的，而且这三家施工企业还都是有关职能部门的领导推介的，要不......,”关云天也是犹豫再三。
“要不送个顺水人情，两三个亿的工程，分给三家做，每一家负担的任务也不少。”老薛建议到。
“顺水人情......，这不像是咱们昌达集团的办事风格啊！”关云天历来不赞成这种事。
“其实工程分给三家企业做，风险更小，另外，有关青山河治理和以后的滨河公园休闲娱乐项目的开发，都跟这三个职能部门有关系，这个时候送领导们一个顺水人情，将来办事也许能方便些。”老薛道。
“没错，建筑行业有个公开秘密，外人帮忙承揽的工程，都有比例不等的提成，这个顺水人情给了他们，确实有利于将来跟他们所属的部门打交道。但是，咱们也不能就这样无条件地把工程给他们！”虽然不招标，关云天也会对施工企业提出要求。
“当然，但不知你指的哪方面要求？”
“工程质量和工期自不必说，必须完全按甲乙双方签订的合同执行，这一点绝不能含糊。另外，甲方对所有施工企业都有垫资要求，这一条他们也不能例外，否则请自动退出。”关云天道。
“你想让他们垫多少？”
“百分之五十。”
“太多了，据我所知，这种类型的施工单位的实力，跟公路桥梁和房地产开发的施工企业没法比，要说垫资三五百万，还勉强能够接受，如果垫三五千万，恐怕把他们都得吓跑了。”
“你觉得要求他们垫多少合适？”
“最多百分之十，因为他们真没有那个实力。”老薛道。
“就按你这个垫资比例作为条件，既然他们三天两头地找你，为了尽快打发那些企业，你把咱们商量的结果告诉他们，那些专业不对口的施工单位，也趁早断了念想。”关云天道。
原以为垫资要求是道门槛，没想到三家企业都没有意见，只是城建局老张推介的大禹水利建设安装公司，请求把垫资额度降到百分之五。
考虑到送给张副局长的顺水人情，老薛跟关云天商量后，同意了大禹水利安装公司的请求，但他们承担的工程量也要相应减少。
