“怎么不好了？”关云天一边说着，一边往堆码的红砖跟前走去。
关云天围着刚出窑的红砖转了几圈，仔细查看，发现很多砖块要么开裂，要么翘角，要么凹凸不平，“师傅，第一炉的成品率大概有多少？”
“百分之五十左右。”
“哟，损失的可不少呀！”关云天非常吃惊，要是百分之五十的成品率，那就不是挣不挣钱的问题，而是要赔多少钱，“师傅，造成成品合格率低的原因是什么？”
“原因很明显，砖块开裂是煤矸石粉碎不均匀，跟黏土混合不充分；砖块变形是烧制过程中窑炉温度没有控制好。”
“你肯定就是这两方面原因？”
“从出现残次品的现象分析，主要就是这两方面原因，其他都是次要的。”
“师傅，你跟我说实话，这些问题你都能解决得了吗？”关云天看着对方的眼睛。
“新窑厂，一般都会出现一些问题，这在其他地方也常见，既然我知道原因，自然就有解决的办法。”对方回答的很肯定。
“那好，咱们继续往下进行。”关云天语气坚定地说。
“不过关厂长，我只能保证第二炉比第一炉好，但不敢保证完全合格。”
关云天虽然学的数学专业，但他知道实际工作中，许多事情的答案不可能像数学那样可以用公式计算出来，只有做完了才能知道具体结果。
“师傅，只要有解决问题的办法，有越做越好的把握，你就大胆的干。”关云天给对方吃下宽心丸。
第二炉的合格率达到七成，接下来第三炉，红砖成品率超过了百分之八十五，接近九成，这样一来，关云天的心理就有底了。
按照先期设想，随着红砖成品率接近理想水平，工厂就应该走入正轨，进行连续生产。但是，前期生产出来的红砖还一块也没买出去，工厂却没有流动资金了。
缺乏流动资金，进不来原料，工厂就得停转，一旦工厂停产，外聘的师傅和招来的工人都留不住，关云天为此非常着急。
在一边寻求红砖销路的同时，关云天再次找到城关中心小学的戚校长，他要请求学校为红砖厂的流动资金贷款再作担保，这一次关云天没有空手而来，他给戚校长带来了两条名烟和两瓶好酒，还有二斤上好的茶叶。
“戚校长，校园红砖厂已经基本走入正轨，为了感谢你对我们工作的支持，我特来看看你。”进屋后，关云天把装着礼品的袋子顺手放在戚校长的办公桌上，怕被外人看见，他又把袋子拿下来放在校长办公桌旁边。
“云天，你这是干啥？让人看见多不好！”戚校长一边说，一边把装礼品的袋子放进办公桌的柜子里。
“戚校长，我给你汇报一下厂里的工作。”
“不是说过了嘛，咱们有言在先，我不干涉你的经营管理，所以对你汇报的工作也没有多大兴趣。”
本来想借汇报工作的机会跟老戚拉近关系，寻找话题，见戚校长对此不感兴趣，往下就没有什么话题了，关云天干脆直接说明来意，“戚校长，我还得请学校帮忙担保。”
也许是带来的礼品起了些作用，知道关云天的来意，戚校长显得并不惊讶，只是随意地说：“又要担保，这次的贷款什么用途？”
“流动资金呀！上次那十万块钱是校园砖厂的启动资金，为了维持工厂的正常运转，就得库存一些原料，还得库存一定数量的产品，这就需要流动资金。”
“这个道理我懂，这样吧，具体担保事宜你去找学校财务科办理，我就不经手了。”
看得出来，这位戚校长对校园工厂的事完全漠不关心，难怪他想让关云天接手，他认为关云天是个独立性很强的人，可能校办工厂以前那位厂长大事小情都找他，让他早就受够了，巴不得关云天接手后尽量别去烦他。
既然戚校长不愿让校园工厂的事打扰他，那也很好，关云天正好不愿跟他过多接触，只要校长大人同意担保就万事大吉了，至于具体的担保手续，以关云天的处事方式，她会把中心小学财务科那几个小妞哄得很开心。
关云天先找城关信用社的常主任申请流动资金贷款，“常主任，我们这回可以用企业的名义贷款了吧？”
“如果额度不大，可以用企业的名义申请。云天，将来要想申请大额贷款，你先要争取得到县行的授信。”自从有了深入交往，常福林对关云天更有好感，有时甚至称兄道弟。
“多谢大哥提醒，我得一步步来，先让校园砖厂正常运转起来再说。”
跟信用社打好招呼以后，关云天买了三斤瓜子和一些水果，来到学校财务科，往桌子上一放，“给你们的。”
“关老师，关老板，这是什么意思？你发财了？”年龄稍大一点，作为财务科长的那位女士问道。
“这点东西也花不了几个钱，不用发财，靠我的工资也买得起呀！”
在城关中心小学，除了跟戚校长谈不拢，关云天跟学校的所有教职工都相处的不错。
“你现在不是我们学校的人了，说吧，今天又来干什么？”年轻的出纳员故作正经地问。
“错！你听谁说我不是中心小学的人？小妹妹，我是正儿八经的人民教师，我的关系还在学校，不信你去校长那里打听。今天干什么来了？哦，给你们送零食呀！”
