不过，荀谌敏锐地抓着了田峻话中的八个字：“正在考虑”和“是否应该”。
于是，荀谌喝了口茶，借喝茶的机会冷却刚才的话题，改变谈判的节奏，然后脸色一正，对田峻说道：“幽州连年战乱，百姓深受其害，袁车骑仁义，也不愿幽州百姓再陷战乱。只要将军退出涿郡，双方便休兵如何？”
这就是结束讹诈，开始谈条件了。
田峻不予理睬，而是自言自语地说道：“我刚才说……给刘备五十万石粮食，可能有点不够，应该……给他八十万石才对……”
荀谌哑然失笑。
笑完之后，荀谌又让步道：“其实最好的方案，是双方以实际控制线为界，各自休兵。”
田峻依旧没有正面回答，而是看向一旁的贾诩。
贾诩会意，立即进言道：“主公，据属下所知，青州今年收成也是不错的，属下觉得，只需给刘备三十万石即可。”
田峻点了点头，又“牛头不对马嘴”地说道：“不妥不妥，范阳重镇，若是在别人手中，本将晚上睡觉都得睁着一只眼睛，那个样子一定很可怕……恐怕，会吓到身边的美女的……”
荀谌大笑道：“田将军果然是性情中人！只不过，上谷郡已属袁车骑，范阳恐怕也不算什么重镇了。就算给田将军也没什么问题，不过有个条件。”
“莫非是要我不与刘备结盟？”田峻道。
“然也！”荀谌道：“刘备冒充皇亲，到处招摇撞骗，逢人就说自己是某位皇帝的乖乖玄孙子，此乃大逆不道也！袁车骑欲出兵讨之。若将军能够不助纣为虐，本使会尽力说服袁车骑，将范阳交给田将军管辖。”
“善！”田峻大笑道：“刘备此人忘恩负义，比韩馥坏多了，正该好好教训一下。当初袁车骑只是派人打断了韩馥儿子的一条腿，我看，袁车骑对刘备……就不用那么仁义了，应该将他三条腿全部打断才对！”
……
