俗话说“百样米养百样人”，我们在社会上生存，免不了要跟各式各样的人打交道。如果你想顺利地向别人推销自己，就一定要洞察对方的想法和心理，推销有的放矢，才能顺利推销自己。和陌生人接触，要学会通过服饰、气质、言谈举止等细节观察他的性格与背景，做到知己知彼。洞察心理是一切人情往来中操纵自如的基本技术，揣摩不清对方心理，盲目表现自己等于不知风向便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻了船。推销自己前首先要学会揣摩他人心理，摸准对方的脉搏才会有针对性的展现自己，进而融洽的交流、交往，获得成功的根基。但学会揣摩他人心理尽管不是一件容易的事，但却是能够做到的，或者是一定要学的，肯定不会让你吃亏。它会让你推销自己更有针对性，让你的成功之路更加顺畅。
揣摩他人心理不是小人的专属，也不是不良品行的代名词，它是一种智慧，一种技巧，一种有利于推销自我的侦察手段。
洞察他人心理是一门学问，能够看出来的，能够做出来的，所透露出的态度和思想，将决定你的应变行为，甚至改变你的人生。揣摩心理是看问题的本质，看别人的心里，看问题的做法，动察别人的内心世界，适应别人的需求，特别是在强大者的身上，体现得更加充分，你享受的好处自然是大大的，你个人的价值，个人的机会将会在他的看法中，充分体现，找到发展机会。
有句俗语说“不怕长，不怕短，就怕你不长眼”，就是说不观察他人心理的负作用。不管如何，能够做到生存，能够从小到大，能够发展自己的都是精英。历史上有许多著名的奸臣、太监，如和珅，他的本事就特别大，能够洞察皇上的心思，知晓皇上的爱好和意愿，这样的人不讨皇上喜欢才怪呢？这些人用他们的本事，成就了自己的地位，成全了自己的事业，成全了自己的角色。结果他们发展了，不管用什么方法，能够达到目标的就是好方法。
“察言观色”远胜于“埋头苦干”，洞察他人心理更高的境界在于办好事情上。如果你能处理好各种关系，能够掌握恰当的火候，能够把好事办好，做到周密成功，是一个人做事的最高境界。费力不讨好的事情，办错误的事情，办别人不需要办的事情，是一个人错误领会他人心理的反映。
由此，这里有这样一个故事：解放前，南京有一家名叫鹤鸣的鞋店，牌子虽老，生意却很惨淡。偶然间，老板发现许多商社和名牌店都时兴登广告推销商品，于是他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效益呢？店老板来回走动寻思着。这时，账房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋’。”
老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店的生意就变得兴旺昌盛了。这个故事通过讲述一家鞋店的广告，折射出透析人们心理的重要性。虽然广告很多，但是吸引人的广告却很少，账房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但抓住了消费者心理，因而取得了极大的成功。我们所处的高节奏的时代，凡事都讲效率，洞察出他人心理，会让你事半功倍，这也是成功者必备的素质。
