生活中的每个人都渴望友谊，希望拥有更多的朋友。但朋友都是由陌生人发展而来，有相当一部分朋友是萍水相逢认识的。而你主动推销自己与人聊天时，你会得到对方的什么反应呢？其实，下一步如何进行交往，完全取决于推销时如何提问。提问是一门艺术，就对方最在行的事情提问，遵循一定的原则，能让你成功推销自己，赢得他人的信任和帮助。在不同场合下，你会遇到不同的陌生人，如何化陌生为熟悉？打开彼此话匣子的第一步就是就他人最在行的事情提问。其实与陌生人沟通也是一个推销自己的过程，对方是什么样的性格你可能不太了解，但你可巧妙提问，就他人最在行的事情提问，可博得对方的好感。比如在风景秀丽的景区、在人群喧闹的汽车上或者在小型聚会上，可以凭一个微笑、几句得体的幽默话、一个礼貌的动作等，都可以与他人相识，拉近彼此的关系。关键是需要我们找出交往的契机，提出对方感兴趣的话题，打开对陌生人关闭着的心灵之门，让热情融化彼此间的冰封。
事实上，并不是所有的人都是善谈的，有的人尽管有交谈的欲望，却不知从何谈起。这就需要你主动改变态度，率先向对方发出友好的信号，了解他的相关背景，激起对方的谈话欲望，达到交流和彼此熟悉的目的。有一位经理，偶然发现一位员工最近工作状态比较差。他虽然想尽早了解情况，但并没有急于责备。他把员工叫到办公室，问：“你工作一直很努力，也不是一个马虎的人。但最近你的状态不怎么好……是因为家里发生了什么事吗？”员工脸变红了，他点头。“我能为你做些什么吗？”经理又问。“谢谢，不用了。”接下来，员工开始说起了他的烦恼。因为他怀疑他太太得了肝癌。对这件事，谁也无能为力。他们聊了一个多小时。谈话结束后，这位员工的情绪明显好转，后来他的工作有了长足的改进。从上面的故事中我们发现，激起对方谈话的兴趣，正是从关心入手，从尊重对方想法的话题开始深入，不仅让对方聊得愉快，还会把你当做知音，不论是交友还是做思想工作，都能取得不凡的效果。也正是通过提问，使得我们对别人的需要、动机以及正在担心的事情，具有一种相当深入地了解，有了这样的答案，他人的心灵大门也就对你敞开了。
一位名人曾说：“判断一个人凭的是他的问题，而不是他的回答。”的确，问题提得好，有助于拉近双方的距离。就在行的问题提问，有助于他们展现自己的专业领域的知识，获得一种满足感。
我们要学会提出一些问题，然后用心地倾听他的答复。除了用心倾听之外，还要不时地插入一些问题进一步询问，掌握主导权，一步一步借题发挥。
事实证明，取信于人的一个有效方法就是适当地多提些问题。罗斯福就是属于这种“打破沙锅问到底的”的人。罗斯福就任美国总统期间，白宫的大门永远欢迎那些使总统提起兴趣的人。不论你是哪个领域的专家，还是因其他事情的访客，罗斯福总能立即找到一个双方都感兴趣的共同的话题。”在交际方面，他是很出色的。在另类误解中，他好像是一个无所不知的天才，所以，人们总认为他只是炫耀自己的学识，以达到吸引他人的目的。可事实却相反，他能够真诚地赞美他人之所长，这才是他受人欢迎的关键所在，也是他成功的原因。无论讨论任何问题，他都会谦虚的讨教，那孜孜不倦的学习热情都会让对方感到十分惊异。以上故事说明：有才干的人在利用发问来取信于人时，通常会特别注意以下原则：第一个原则是：提出问题一定要显出自己对他人的知识的敬佩，这种谦恭的态度是重要的。第二个原则是：发问时的问题确定你真的对这个问题有兴趣。第三个原则：确定对方乐于回答这个问题。还有一个话题甚至能让最沉默的人侃侃而谈，那是一个任何人都喜欢谈论的话题，也是一个最容易运用的话题，即：谈论他人。
当然，离题千里的过错是可以避免的，而找出一些可以让你占上风的问题也是很容易的。提问题，这也是成功人士通常使用的方法，但关键在于你是否能找到一个合适的话题，比如说，我们该如何面对一个素不相识的人呢？这里就有很多合适的方法。李莲·爱可乐女士说：“每个人都喜欢讲一件以自己为主的事情，如果那个人是有汽车的，你可以问问他所经历的险情中最危险的是哪一次；每个人都喜欢发表自己的看法，所以，对一个你一无所知的人，你可以问他对近来人们谈论的暗杀事件持何种意见。”
提出一个对方熟悉的问题，这是在社交中恭维他人的最好方法。你可以请他谈谈自己的看法，拉近彼此间的距离。另外，还有一个最佳的话题甚至能让最沉默的人侃侃而谈，那是任何人都喜欢谈论的话题，也是一个最容易运用的话题，即：开始谈论他人。
一位知名的广告人曾说，人是天底下最有意思的动物。这句话几乎就是一条真理，我们对与自己相关的东西最感兴趣，其次就是与他人相关的东西，当我们听到一些与我们相关的人的消息时，不管他是谁，我们都会马上认真地听着，同时心里立刻就会有一些自己的想法看法。
如果在谈话中你已经无话可说了，可以运用一下这种简单的策略。你可以说起一个你们都很熟悉的人，如你们的朋友，以及社会上的名人，如某个作家，运运员等，总之，你应该选择一个能令对方感兴趣的人来谈论。
成功悟语：有才干的人在利用发问来取信于人时，通常会特别注意以下原则：第一个原则是：提出的问题一定要能显出自己对他人的知识的敬佩，这种谦恭的态度是重要的。如果想感动他人，给他人留下一个良好印象，引导他谈论他自己的事情、知识、意见和看法是最简捷的方法。你应该学会适当地引导对方说话，从你提问的类型和倾听的态度上表示你对他的谈话很感兴趣。
