正在阅读《§2.敢于施展几下大动作》
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所谓施展大动作,是指绝不去做不痛不痒的事,而是要做惊天动地的事。

吕不韦不是一个等闲之辈,他的沟通本领是和他的人生图谋结合起来的,这就是他施展的最高沟通之技——用一个人质换取了一个大赌注。

吕不韦一旦作出了选择,就以全副精力投入实施帮助子楚返秦继位的计划。这一计划,初看起来十分渺茫,无处着手。但吕不韦硬是通过对各种现实矛盾的分析,理出了头绪,找到了着眼点。

吕不韦先同子楚作出了推心置腹的交谈,向他精辟地分析了秦国的政治形势。吕不韦指出:由于秦昭襄王年事已高,秦国王位正面临着新老交递的问题,太子安国君不久将登上王位。安国君一旦成为秦王,谁能成为太子又将是一个极为敏感的问题。子楚不是安国君的长子,又不为安国君所喜爱,当然很难成为太子。但这并不意味着子楚已经完全无望。因为安国君最宠爱的妃子华阳夫人没有儿子,这就使太子之位尚有可争的余地;而华阳夫人说的话最管用,能够决定谁当太子。如能争取华阳夫人立子楚为“嫡嗣”,就能使子楚成为秦国的太子。子楚十分赞同吕不韦的这一番分析,但又感到对实现这一目的束手无策。吕不韦表示,愿意亲赴秦国,不惜重金为子楚游说,打开局面。子楚甚喜,拜谢道:“必如君策,请得分秦国与君共之。”许诺在返秦继位之后,与吕不韦共享秦国大权。

在得到了子楚承诺之后,吕不韦慷慨解囊,全力帮助子楚。

他赠五百金给子楚,让子楚把其中的一部分献给安国君,以讨得父亲的欢心;用其中的另一部分结交诸侯宾客,以扩大子楚的社会声望。吕不韦又以五百金购买奇物玩好,亲自带着这些珍宝前往秦国,求见华阳夫人的姐姐,通过她把这些礼物献给华阳夫人。

吕不韦由此得见华阳夫人。他向华阳夫人说,子楚贤孝聪明,结交诸侯宾客遍天下,日夜思念父亲和夫人,不断哭泣,常讲“楚也,以夫人为天。”华阳夫人听后大为高兴。吕不韦又趁机通过华阳夫人的姐姐,进一步向华阳夫人晓以利害。他说:“以美色事奉君王者,年老色衰之后就会失宠。现在夫人事奉安国君。受其宠幸而没有子嗣,不如趁机及早从安国君的诸子中选择贤孝者作为嫡嗣。这样一来,夫君在世,自己倍受尊重;夫君辞世,嫡嗣继位,自己也不失势。这可是一言而万世之利啊!若要等到色衰爱驰后,再提此事,能办得成吗?现在子楚贤孝,又知道自己不是长子,生母也不得宠,因此来依附夫人。夫人如能不失时机选择他作为嫡嗣,那就可以终身以秦国受宠了。”这些入情入理的分析,打动了华阳夫人的心,使她下决心立子楚为嫡嗣。于是,当安国君一有空闲,华阳夫人就对子楚赞不绝口,哭着要求立子楚为嫡嗣。安国君爱屋及乌,同意了华阳夫人的要求,与华阳夫人一起刻玉符作为凭证,相约以子楚为嫡嗣,并请吕不韦辅佐子楚。

由于吕不韦的活动与资助,子楚的境遇出现了转机。子楚不仅名誉日盛于各诸侯国,产生了很大的政治影响,而且还娶了一位赵国的“豪家女”为姬,过上了比较稳定的生活。公元前259年(秦昭襄王四十八年),子楚与赵姬的儿子在邯郸城里呱呱坠地。子楚欣喜非常,立赵姬为夫人。这个孩子取名曰“政”,就是后来的秦始皇。

但是,赵国并不愿意放这位“质子”回国。公元前257年(秦昭襄王五十年),秦军围攻邯郸。赵国见情况危急,打算杀掉子楚。子楚与吕不韦急中生智,用六百金贿赂守吏,得以出城,与城外秦军会合,终于脱离险境。子楚的夫人与孩子行起不便,只好就地藏匿,居然奇迹般地躲过了这次危险。

咸阳古道上,车辚辚,马萧萧,子楚在赴赵为“质子”八年之后,在吕不韦的陪同下,又重返故国。而等待着子楚和吕不韦的,不仅是盛大的欢迎队伍,而且是秦国王权的大更替:

公元前251年(秦昭襄王五十六年),秦昭襄王卒。太子安国君代立,是为秦孝文王。华阳夫人被立为王后,子楚被立为太子。赵国为了改善与秦国的关系,将子楚的夫人与孩子送归秦国。子楚一家人遂得团聚。

公元前250年(秦孝文王元年)秦孝文王在服丧一年后正式继位,三日后即卒。太子子楚代立,是为秦庄襄王。华阳后被尊为华阳太后,子楚的生母夏姬被尊为夏太后。

秦庄襄王不忘当年与吕不韦结盟时的诺言,以吕不韦为丞相,封为文信侯,不仅让他分享秦国大权,而且赐给他大量的田产和奴仆。据《史记·吕不韦列传》载:吕不韦“食河南洛阳十万户”;《战国策·秦策五》载:吕不韦“食蓝田十二县”;马王堆汉墓出土帛书《战国纵横家书·李园谓辛梧章》载:“以河间十城封秦相文信侯。”真可谓“立国家之主”赢利“无数”了。

这场王位的更迭,进行得如此顺利,没有刀光剑影,没有血流郊野,没有头颅落地,不论是华阳夫人,是子楚,还是吕不韦,他们各自的利益都得到了满足。在中国历史上,这确实是一出相当罕见的带有“大团圆”性质的喜剧。而这出喜剧的成功演出,当然要归功于吕不韦。他那善于审时度势的战略家眼光,那长于游说辞令的辩士才智,那不惜千金以获重利的商人精神,使他成为这出喜剧的真正主角。当然,也使他成为能够超越别人的沟通专家。

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