讨论会中众人注目的焦点人物常采取这种姿势,尤其是有人要求他回答一连串棘手的问题时,更会采取这种姿势。在加利福尼亚州的一次竞选活动中,选票器突然出故障了,负责人在向选民解释这次故障时,被拍下了照片。事后发现,那位负责人当时采取的正是双手交握的姿势。
如果你的交谈对象双手紧握,就意味着他精神紧张而难以接近,你最好设法使其放松。使他放松的一种很有效的方法是:你略微倾身靠向他。
例如,在一个上司和下属的谈话中,下属常会对上司的态度心存疑虑。如果上司坐在大大的办公桌后面,从眼镜上方看人,那么坐在离办公桌不远的沙发上的下属必定会紧绞着双手。但是,只要上司起身,靠下属所坐的位置坐下,略微倾身向对方表示信任,下属的双手便会立刻分开,表现出一种自信的态度。
◇双手握成拳头,表示决心、愤怒
路易斯·罗伊伯博士在一篇名为《拳头》的报告中指出,双手握成拳头的姿势常在双方都无意识的情况下传递了信息。比如,一个人只要将双手紧握成拳头来强调自己的言论,就能影响对方的反应。这在充满**的演讲中比较常见。
有的人会明目张胆地举起自己紧握的拳头,在空中挥舞,这就表达了一种强烈的情绪,如强烈反对。而有些人则会下意识地把握成拳头的双手插在口袋中,或藏在交臂的腋下,用以隐藏自己的情绪。
艾伯特·贝康在其著作《姿势的双向影响》中指出,双手握成拳头表示特别强调、严重宣告、决心坚定或坚定不移的态度。
在《人类和动物的表情》一书中,作者查尔斯·达尔文也谈到,双手握成拳头代表决心或愤怒,在大部分情况下是一种含有敌意的动作。他还注意到,当一个人紧握拳头时,会使得其他人也握紧拳头,尤其当这种情形发生在一场激烈的争吵中时,这种姿势很有可能会引来一场真正拳头相向的肉搏战。
原始民族常以握拳表示挑战,而美洲印第安人在战舞中也多握拳。现在,这种姿势已被广泛运用于政界以表示一种确定的言辞。
◇双手叉腰,表示准备就绪
我们能够轻易辨别出的一个典型的表示准备就绪的姿势是“双手叉腰”。通常我们会看到,一个过分自信的人在随时准备接受任务时,会以这样的姿势站立——无论男女老少,都会采取这种姿势,女性往往更偏向于将一只手叉在腰上。
在各种体育比赛中,我们常常看到准备上场的运动员会做出双手叉腰的姿势。在商业会议中,如果有人双腿分立、双手叉腰站在那儿,那他必然是企图要所有与会者都遵从他的指示。
此外,小孩子挑战父母的权威时,也会将双手叉在腰部。有些男人在以手叉腰的同时,偶尔还会伴随一个拉高裤腿的动作。
意志坚定的人在做出双手叉腰的动作时,双腿分立的距离一般比平时宽。这些姿态强调了他的决心,以及他对自己的一言一行或计划的承诺。
◇用手抓挠颈背,表示挫败
传达挫败含义的姿势通常很容易被人察觉。你要是不信,就打开电视看一场橄榄球赛,肯定能看到不少沮丧的面孔。比如,在一场比赛中,后卫闪过对手,将球传给前面的队友,结果那个队友失误了,球滑过队友的手,落到了对方球员的脚下。这时,那个失误的球员最常出现的动作就是愤恨地用脚踢地面,使劲拍头盔。
如果你正在观看的是一场棒球比赛,击球手因挥棒失误而导致三次出局,你就会看到他愤怒地乱扔球棒,用手抓挠颈背,然后踢起尘土,或任何脚边可踢的东西,低着头慢慢走向休息处。
非棒球运动员可能不会乱扔球棒以表示自己的恼恨、懊悔,但他们会做出和棒球运动员相类似的抓挠颈背和低头的动作。猛击桌子、折断铅笔、跺脚及其他行为,与用脚踢土、扔球棒等表达着同样的含义。
下次你开车时注意看后视镜,或许就能有机会看到这种把手放在颈背上的姿势。若你超车到另一辆车前,而且很快地转入他面前的车道中,被你超车的那位驾驶员就会出现一种怒不可遏的姿势。
在谈生意时,如果你已经清楚地说明了自己的来意或摆明了自己的观点,但对方却不置可否,不知道他是拒绝还是应允,按照戴尔玛的经验,这时候就要注意对方手部的微小动作。
手部放松,手掌张开,将手摊开放在桌子上,清除桌上的障碍物,抚摸下巴等,这些都是表示肯定态度的动作。
如果对方内心持否定态度,虽然表面上他会装出感兴趣的样子,但其手部动作却会泄露内心的秘密。当对方出现下列手部动作时,表明他很可能“不高兴”“不想听你说话”或“不会答应”:握紧拳头;双手放在大腿上且拇指相向;双手交叉放在头部后面;在与你交谈时,手指按在额头正中央,不时把玩桌上的东西;打开抽屉又关上,好像在找东西;用手指连续敲桌子等。
可以说,一个人内心激**的思考活动、意识活动和无意识活动,都会透过手部的活动显露出来。