九山接到阿荷的电话说来做安庆时他有些犹豫，婶子家不适合出门。他将从事名单的简介呈给上司吴三胖的时候，三胖认识阿荷。三胖说你这个婶子好上手，你先声讨你叔子的不是，然后对她的不幸寄予同情，抱着你是想她能过上好日子的心态去跟她沟通，不怕她不上当。九山是个憨厚的人，他在做小本生意时偶尔也要耍点小聪明，但是他为人是诚恳的，从来没有损人利己的想法，他也很想帮婶子一把，让她能脱离困境，虽然目前九山已经在这个行业里练习得灵巧百变，但是对自己的婶子他还是有些下不了决心，他在日记上写道：我真希望婶子不要来了，这个行业很麻烦，她不见得就能做成，她的身后有什么市场？
九山在从事名单简介上这样写道∶阿荷三十六岁，个头矮小、生性懦弱、在家里卖山水、打零工，家里有一个八岁的儿子和一个懒惰的老公。
上司三胖总是以一切人都为我所用，其实用人是很讲究的。他在发展下线时，为确保万无一失，选择最亲近的人，他第一个发展对象是自己的小姨子。第一个下线就像女人生头一胎孩子颇费周折，第一个顺利了接下来就像老母鸡生蛋一样脸一红就下来了。
第一个打开了局面，就意味着铺平了一条金光闪闪的大道。他已经接过十几个站了，随着经验的积累，他认为没有顽固不化的头脑，没有搬不倒的大树，他很有把握地张着大口袋，来一个装一个，这就是他未来的财富。他信心百倍，轻装上阵，他的一张嘴在这个行业里锻炼得巧舌如簧，使死人翻身咸鱼张嘴，把红萝卜说成是白芋头，把稻草说成是金条，他好就好在这张嘴上。婶子是晚上到站，这正是行业里省时省力的时间，如果要是白天到站，就得派行业里骨干人员陪她逛商场，珠宝玉器高档商品让她领略一番，巧妙地暗示她这些物品是这些人想要就能得到的寻常物品。
婶子这样的脑筋只要三两句就能把她糊弄得不知道家在哪里了。她这样个没有父母又没有人爱的人只要对她好一点，叫她去死她也会同意的。
阿荷从家里带了一条好烟，她要给侄子一点好处。晚上侄子派了这些朋友来接她，倒使她显得局促不安，好像她对不起他们了，她这样一个没什用的人怎么能劳动这些有用的人的大驾。一起来接站的有三胖的老婆陆健荣以及她的弟弟陆健安，九山小姨子的老公黄半仙。在阿荷眼里这些人都像国家干部一样穿戴整齐鲜亮。他们都抢着把她的包袱接了过去。没有了包袱她忽然觉得有点轻飘飘的，被一个斑马线一磕绊人就摔倒了，九山将她拉了起来，搀着她一点。她挣脱了出来，搀着干什么老侄子？你婶子又不是七老八十了，搞得像你婶子不利索一样。侄子穿得多么阔绰，鲜红的领带，蓝条子衬衣，衣领翻在外衣领上。看到侄子的领带就使她想起她用一根别人废弃了的领带做了一根裤带，这个谁都不知道，她认为裤带和领带没有什么区别又有所区别，领带可以当裤带，裤带不可以当领带，这就是位置的问题。她还进一步认为：侄子套这个东西说明侄子已经不是一般的侄子了，他需要这个东西，人是在什么时候需要什么东西的。她要请侄子和他的朋友们吃饭，一定要请，她央求侄子；“好侄子你就给你婶子这个机会吧。你要是不让婶子请你们就是瞧不起的你婶子。以为你婶子没钱怎的？告诉你老侄子，你婶子平时是缩手缩脚的，一个钱都看得很重，但是那是你婶子没有遇到大事的时候。真正遇到了大事，你就知道婶子我是个不怕花钱的人了。来来来侄子这个地方你们都熟悉了，哪里有大酒店档次高一点的，就搁哪里请。”
阿荷知道凡事都讲究个礼数，有菜要搁碗头上顶着，先把这小子给贿赂着，以后他就不好意思给婶子小鞋穿。她从挎包里掏出来一条大中华往侄子手上一拍，轻描淡写地说﹕既然九山这个好侄子看得起你婶子，你婶子就要有所表示，这点薄礼先收着。言下之意以后还有大礼的。
