跟大壮相比，姚鲜花的落落大方很令林乡绅满意，林乡绅又问：“那如果让你做一批课桌椅子出来，你能行吗？”
“只要价格合适，当然可以，”姚鲜花笑道，她可不是慈善家，要赚钱养家的：“按市价，课桌椅子一套四十文，您要多少套？”
她甚至没有结巴。
“四十文一套啊？我想一下，我们大概要做四十套吧，四十文一套，一共四十套，那就一共……”林乡绅在心里面估算着。
“算九两半银子，”姚鲜花在钱方面算得很快，不等乡绅算出来，她便率先报数了。
林乡绅见这小姑娘机灵，长得灵气，算帐还这么快，在钱方面一点都扭捏，不由地笑道：“没问题，这次在你们村办学堂呀，老府尹可是下了血本的，你不用担心钱的问题，只管把东西做好就行，定金半个月后到位。”
“……”
……
林乡绅走后，村长马上就跟负责建学堂的工匠、木匠、泥瓦匠们开了个小会，交待接下来的事项，包括何时动工，何时做桌椅等。
由于是老府尹资助的学堂，所以村长非常重视，他一再强调：一定要快，又快又好！
姚鲜花想到这事是乡绅交办下来的，变卦的可能性不大，再加上村长后面还过来催了几次，她便去镇上跟吴良开说了，折叠椅和课桌这段时间还是不能加量，因为她要先做村里的活。
吴良开自然是一百个不乐意，但姚鲜花对他说了：“吴老板，您知道、为什么我的东西卖得好不？”
“因为你做得好呗，东西有新意呗，”吴良开哭丧着个脸。
“不止如此，还因为，咱们的货紧缺，因为货少，大家都抢着要，排着队要，这反而给人们造成一个假象，别人以为咱们的货是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱们的货，跟那大街上卖豆腐的，满街都是，那谁还抢着要？你说是不是？”
姚鲜花上一世好歹是大都市长大的，虽然说以前没有经过商，但是耳濡目染，多少知道一些营销套路。
吴良开也是个精明的商人，听姚鲜花这么一说，他突然也笑了起来：“听你这么一说，似乎还真是这么回事。”
“所以，咱这货呀，您就慢慢卖，等名气越来越大了，咱们就更不担心卖、不出去了，”姚鲜花说完，又做出一副可怜巴巴的样子：“但我村里的货就不一样了，据说，如果做不好是要砍头的，老府尹交待下来的，那可是大臣。”
这个朝代的百姓都怕官，尤其是地位还不如农民的商户，吴良开自然表示理解，也就只能答应姚鲜花了。
……
姚鲜花回到村后，便马上去了老实头家里。
根据姚鲜花的经验，做课桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比较普遍，在南方却不多，所以姚鲜花决定还是用松木。
她让老实头先砍一批木头回来，因为课桌凳子等属于大件的东西，板材回来后要脱脂风干一段时间，所以木头得先备好。
她刚走到老实头的家门口，便闻到了一阵中药味。
