北宋时,金国的完颜亮发动政变,杀死金熙宗,篡夺了帝位,他亲率六十万大军,浩浩荡荡,分成四路向大宋国进发。
完颜亮平日作恶多端,早已不得人心。他刚一发兵,在国内就发生了政变。大臣们拥立留守东京的完颜雍为帝,即金世宗。并将完颜亮废为庶人。
但完颜亮却不为所动,仍然南侵。他渡过长江,先吃了一个败仗,又与宋军在扬州对峙。宋军的主帅刘琦,曾经屡次大败金军,当年金兀术的精锐部队被他打得七零八落,以至后来金军见到他的旗帜,就一哄而逃。刘琦当时年老体衰,已不复当年勇猛,但毕竟是老谋深算。他深知完颜亮生性猜忌多疑,就下令把扬州城外的房屋全部烧掉,然后用石灰把城墙涂成白色,上面写着:“完颜亮死于此处。”然后据城坚守。
完颜亮兵临城下,远远地看到了这些字,心里很不舒服。他一向迷信,觉得这些字很不吉利。加上城外的住房都被烧光了,就下令部队全部在龟山上扎营。
龟山一时拥挤不堪。有人建议在别处扎营,但完颜亮想到城墙上那些字,不愿在城下驻扎。于是,士兵们怨声载道,士气低落,不少人纷纷当了逃兵。
不久,完颜亮手下的大将颜元宜乘机发动兵变,杀死了完颜亮。他一统天下的美梦也就随之灰飞烟灭了。
心理要诀:
刘琦老将军用的是攻心战。完颜亮被抄了老窝,心里正憋闷得慌,再看到城墙上写的对他不吉的“欢迎”标语,顿时被搅得心烦意乱,军心也大大动摇,完颜亮更没有想到因此激化了军中的内部矛盾,引起了己军内部的叛乱,导致自己落了个惨死的下场。
攻心之术多种多样,震慑威吓者有之,迷惑其心者有之,但归根结底是要迷乱对方的心志,以达到使对手不攻自败的目的。
心理施压洞察人心
在以了解应征者的人品、对事物的看法等为目的的面试中,为了在有限的时间内正确掌握对方的情况,会使用各种深层的心理技巧,“压迫性面试法”就是其中之一。即想尽办法提出令对方觉得不愉快的问题,使对方处于孤立状态,或逼他做“二选一”的决断,总之就是“欺负”对方,使他感觉到陷入危机之中了,这时再观察他的反应。
一个国外电视节目中曾经邀请一百个国会议员上电视,试图探察他们的心理活动。他们坐进在演播室建造的,只有正面能看到外界的小小隔离间里,戴着耳机,陷入既看不见其他人面孔,又听不到发问者以外的声音的“危急状态”中。当时,那些议员们的表情真值得一看,有些人甚至露出平常绝对呈现不出的凶恶模样,气愤地拂袖而去。
如果你想了解初次见面的对方说的是不是真心话,他对当时的话题具有何种程度的关心,不妨利用压迫性面试的方法,故意反驳对方的意见。不过,探察对方的真心话固然重要,但如果因缺乏技巧而触怒对方,反而会得不偿失。倘若你认为和对方断绝来往也无所谓,或者自信能平息对方的怒气,恢复和谐的人际关系,那自然另当别论,否则还是应该慎重为妙。类似方法还有,在谈判中向对方提出苛刻的条件,以探察对方的真实心理。
元朝时,宁海主丞胡汲仲偶然出去巡视,见到一群老妇聚在庵子里诵经。见到主丞时,有一位妇人投诉说自己丢失了一件衣服,不知诵经的妇女中哪一个所偷。胡汲仲叫人拿来一些麦子,让所有在场诵经的妇女每人手心放上几粒麦子,然后合掌绕着佛像走圈,口里还是要照旧念经。汲仲闭上眼睛端坐在一边说:“我命令神明作法,如果是偷衣人,绕佛走了几圈以后,手心的麦子应当会发芽。”众妇女合掌绕佛而行,口中依旧念经,其中有一个妇人几次打开手掌看手心的小麦粒。汲仲立即命人把她捆起来,通过审问,果然是偷衣妇。