心理要诀：
在这场交锋中，张松之所以能够成功打压曹操、杨修的傲慢气焰，就在于成功编造了一种“真实”，将本来没有的情况当作客观事实推出，并得到了对方的信任，最终达到了自己的目的。
对手对你所编造内容的接受程度，取决于对你表达的感知与理解的深浅。你的表达越明晰、越确切、越执著、越有**力，对手的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也越高。因此可以说，以虚代实是在操纵对手的知觉。一旦开始编造，摆在自己面前的，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益：迫使他只能作出相信你所说的惟一选择。
编造出的“真实”，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。
乱其心志促其自败
在兵法中，有一计为浑战计，其精髓就在于“浑”，在实际运用中，示人以“浑”而实则“清”，让对手摸不着头脑，乱其心志，然后引诱其按自己的意图行事，从而达到自己的目的。
建武八年，光武帝出兵攻打隗嚣。隗嚣的部将高峻，带领一万兵马据守在高平，坚守不降。建威大将军耿弁围城一年，始终不能攻克。
刘秀忧心忡忡，就叫人召来寇恂，和他商量如何破城。“高平就目前来看，一时难以攻下。依你之见，该怎么办？”
“陛下，高平有险可守，粮草又足。高峻知道，一旦城池失守，他会死无葬身之地，因此他要做困兽之斗。要硬攻，难啊。再说，死攻硬守，城里的百姓要生灵涂炭的。依臣之见，不如招降。”
刘秀知道，寇恂足智多谋，又素有爱民的美称。于是便说：“兵法上讲，不战而屈人之兵，是上策。但问题是高峻肯降吗？”
寇恂回答说：“现在大军压境，固守终究不是长久之计。如果陈说利害，我想高峻会慑于陛下的天威，交出城池的。”
刘秀大喜，便派寇恂带着印玺诏书，在随从的护卫下，来到了高平。
高峻的府邸守卫森严。寇恂被带入进到里面，请高将军来见，但高峻推说有事，让军师皇甫作为使者代他出面。
寇恂对皇甫说：“现在大军压境，再打下去百姓遭殃，大汉皇帝命我前来招降，请转告高将军，只要献出城池，一切都好商量。”
“你们无计可施，才来招降的吧？”皇甫信心十足地说：“你们有本事再来攻城啊，我们奉陪。投降，想都别想！”
“来人，把这个混蛋给我抓起来！”寇恂大怒。
“你敢？！”军师威吓说：“城里可是我的天下！”
“普天之下都是大汉的江山，”寇恂说：“你以为你一只螳臂，就可以挡车吗？”
他命人把皇甫杀掉。刀光一闪，人头落地。寇恂叫副使把皇甫的人头带给高峻，让他对高峻转告：
“军师无礼，我把他杀了。现在高将军想降就降，不降就请守住城池。我倒要看看明天这里是谁的天下。”
惊魂未定的副使向高峻转达了寇恂的话，高峻听了，六神无主。他马上下令大开城门，跪在地上受降。
在庆功宴上，众将纷纷向寇恂祝贺。一个人趁着酒意，问寇恂说：“为什么杀了使者，高峻就会投降？”
寇恂笑着说：“皇甫是高峻的心腹，高峻对他言听计从。我见他言辞傲慢，就知道他坚决不主张投降，而高峻是受了他的影响。放他回去，他会继续鼓动高峻抵抗；杀了他，高峻失去了主心骨，惊恐之下，就会投降。”
大家听了，无不钦佩。
寇恂用的是攻心术。他的攻心不是劝服，而是震慑。震慑几乎和劝服同样有效。打乱了对方的阵脚，事情就有了转机。
攻心的谋略很多。运用之妙，存乎一心。扰乱对方，激怒困扰对方，等待对方的变化，促其自败，也是一种绝妙的攻心术。
