孔镛站在寨子里，看着站在一边的峒人首领说：“我是新任的太守，是你们的父母官，请拿座位来，你们也好参见。”
首领一摆手，下面人就把一个坐榻放在地中间。孔镛坐下，又说：“各位请靠前些吧。”
众人不知不觉向前靠了几步。峒人首领问：“你叫什么？”
孔镛说：“我姓孔，就叫我孔太守吧。”
首领惊奇地问：“你姓孔，是孔圣人的子孙吗？”
孔镛回答说是，这些峒人都一齐下拜。
孔镛对大家说：“我本知你们是良民，但由于饥寒所迫，才聚集在这里，以求免于一死。前任官员不体谅你们，动不动就用军队来镇压，想把你们剿尽杀绝。我现在奉朝廷的命令来做你们的父母官，我把你们看成是晚辈，怎么忍心杀害你们呢？你们如果真能听从我的话，我将宽恕你们的罪过。你们可以送我回州府，我把粮食、布匹发给你们，你们以后就不要再出来抢掠了。你们如果不听从我的话，可以杀掉我，但是接着就会有官兵向你们兴师问罪，一切后果就由你们来承担了。”
峒人被孔太守的胆量震慑了，说：“要是真的像你说的那样体恤我们，在您任太守期间，我们绝不再骚扰进犯州城。”
孔镛说：“我一言为定，你们又何必多疑？”于是，众人再次拜谢。
孔镛住了一晚，第二天回到州城，送给峒族人许多粮食、布匹，峒族人道谢而归。后来峒族人就不再做扰民的事了。
心理要诀：
孔镛刚一到任，峒人就来侵犯。但孔镛有胆有识，他认准峒人犯境，一是前任政策不当，被逼无奈，二是他们并不想占领州县，只是想得些财物。在正确分析对方的心理之后。他认为只有采取恩威并举，直言利害的方法才能达到攻心服人的效果。所以孔镛才会深入虎穴，马到功成。
而且，他的语言分寸感也把握得很好，既不过分温和，让对方觉得自己软弱可欺，又不咄咄逼人，使对方觉得自己是在乘势要挟。
在运用攻心术时，必须根据对象的不同化、风俗、情感，采取与对方心理情感相适应的策略。说得明白一点，就是在心理情感上，对方需要什么就在外部联系的层面满足其什么，但在内部联系即本质的层面上，则是要实现我们自己所要达到的最终目的。
以假乱真以虚代实
英国著名作家、戏剧家肖伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。
《三国演义》中，张松欲献四川地图于曹操。曹操看不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去。曹操的心腹杨修是一位能言善辩的人士，他在斥责张松的同时，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写过的兵法书籍《孟德新书》来佐证。谁知张松博闻强记，接过书随便看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道：“这本书我们蜀中的三尺小童，都能够背得，你怎么能说是‘新书’呢？这是战国时无名氏所作，曹丞相窃为己有，也只能骗得了你这样的人物！”杨修驳斥说：“丞相私藏的书，虽然已经成帙，但是并没有流传开来。你说蜀中小儿暗诵如流，是在欺骗我吧。”张松立即表示：“你如果不信，我现在就背给你听。”于是将《孟德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷：“莫非古人与我暗合？”竟然下令将这本书撕碎之后烧毁。于是让杨修领张松来见曹操。
