8、典当协议（1）
上午9:00时，一辆黑色日产“兰鸟王”轿车及白色美国产“雪佛兰”轿车驶进湖江市典当中心大院。大院门楼的左侧品挂着两块醒目的白底黑字长竖条形公司招牌，一块是“湖江市供销物资总公司”，另一块是“湖江市典当拍卖中心”。
湖江市典当拍卖中心是计划经济体制的产物，是隶属于湖江市供销合作社的国有企业，与湖江市供销物资总公司两块牌子一套人员合署办公。
汪健与杨玉琴分别从车上下来向总经理办公室走去。与他们同行的还有秘书张小姐及中鼎房地产开发有限公司事业部的万部长。
典当本是市场经济中作为金融服务的补充行业，在人们的社会经济活动中起着重要的作用。可是在计划经济、政治挂帅、思想领先的年代，则把它作为资本主洪水猛兽予以批判、打击、禁固、取缔。随着改革开放，市场经济的发展，沿海发展城市已开始准于试点，湖江市作为省会级的特大城市，市供销合作社通过多方努力，将湖江市这块唯一的牌子扛了下来。但苦于资金的匮乏及专业人员的欠缺，长期以来湖江市典当拍卖中心只是挂了一个空壳，没有经营场所和经营管理人员，更未开展过实质性经营业务。拥有典当拍卖中心法人执照的湖江市供销物资总公司没人知道典当、拍卖业务如何开展，经营如何管理。
汪健就是基于典当的金融服务补充性质选定典当拍卖作为创业计划中企业体系之一的。
典当拍卖公司由于市场准入的限制，特别是私营企业无法准入的原因，他们虽经过近一个多月的多方努力，营业执照仍无法办理就诸。执着的汪健在认真分析了典当拍卖行业的市场及发展形势之后，认定在湖江市首开典当拍卖业务市场前景广阔，执意不惜代价地要把典当拍卖业务付诸实施。他们在市工商局张处长的帮助下在市工商局查找到了这家湖江市唯一一家拥有典当拍买经营许可证的法人企业。
通过引见汪健与湖江市供销合作社的第一负责人陈主任取得了联系。十天前汪健与杨玉琴已邀请陈主任在市工商局张处长的陪同下共进晚餐并招待陈主任参加了娱乐消费。晚餐及消费之际汪健已与陈主任商谈了与其下属湖江市典当拍卖中心合作事宜，并就在典当拍卖中心之下设立典当拍卖公司的事宜达成了初步的合作意向。几天来，陈主任通过办公会的形式形成了合作决议。约定今日与典当拍卖中心进行具体细节的商谈。
看见两辆高级进口轿车驶入公司大院，员工们纷纷议论着、猜测着。是哪一位上级领导来公司检查工作，还是哪一位老板来公司洽谈合作。
湖江市供销物资总公司与全国和全市的大多国有企业一样，在市场经济的冲击下加上时遇钢材调拨计划的取消、市场的疲软，企业经营已无法正常进行，经济十分困难，已有半年多发不出职工工资，大部分职工已下岗回家。职工们看到周边企业在投资者的合作下重新启动运营，看到这些企业的员工工资收入得到了保障，有的甚至还有奖金羡慕不已，他们纷纷盼望能有一个好的投资合作人帮助企业启动发展。
市供销合作社的陈主任及典当拍卖中心的法人代表万经理在总经理办公室的梯道口迎接着汪健及杨玉琴一行。
总经理办公室里宾主互为致意后各自落座。
双方直接切入了合作内容的商谈议题。
谈判在友好的气氛中进行着；相互之间就合作的性质、形式、内容及合作中的利益探讨着、讨价还价着。
