许禾抱着账簿，听完眼角有笑，他觉得这人可是太坏了，步步为营套着别人。自己这趟倒是多此一举的来了，瞎操心。
倒是不出张放远所料，上午他们带着新货前来给商户供货，下午薛德就去请了城中的商户商议着也要给人供货。
“薛老板，我其实是很心许这桩生意，可而今城中已经有如此多处的铺子在卖这东西，您也晓得物以稀为贵，如今遍布大街，鄙人并不认为还能赚什么大钱。”
“谢薛老板邀了，刷牙竞争如今大了，我等还是固守本家生意为妙。”
薛德一连请了三四个往日有些生意来往的想要洽谈生意，却不曾想一个个的都不愿意加入。
他叹了口气，这刷牙子不似饭馆儿，便是遍布大街小巷也有生意做，这饼子就那么大，分吃的人多了，且不说到手的会变少，后来的甚至还分不到。
城里的这些老狐狸也都不是傻子任人忽悠。
“这朝好不易得到那头的出货价格，竟也是白打听了。”
薛德瞪了仆役一眼，并未因一点小坎坷就放弃：“如何白打听了！既然其余人不肯再加入，那不是还有已经加入了的商户？他们既然做起来这生意，总会再要货。”
他呼出一口气：“大不了咱们这铺子少挣些，低玲珑铺子的价格出手，我还不信他们会不眼热来我这头拿货。”
商人只图利，忠诚也不过随需而变罢了。
“去，把已经上货的商户请来。”
薛德算无遗策，以低价为引，倒是真把人请来了。
“薛老板把价格给的实惠，我们自也是好说。实话来说我也觉得玲珑铺子出货的价格有些高了，薛老板倒是颇诚心。”
薛德闻言笑眯眯道：“共襄盛举生意才做得长久嘛。”
“好说，好说，别的鄙人倒是不甚在意，只是薛老板只给出了刷牙子和牙粉的价格，不知新品的价格是怎么算的？”
薛德不明所以：“新品？”
商户见薛德此番神色，便觉得这一趟可能是要白跑了，却还是耐着性子道：“如今几条大街都是卖刷牙子的，若是没有新品如何同人争，刷牙子早不如先时那般好销了，能挣钱的还得是靠新品才行。”
也未曾把话说得极直白戳破薛德没有新品一事，商户起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辞了。”
薛德连忙挽人：“即便是没有新品，也可以低价从此处拿刷牙子牙粉啊。”
商户却摆摆手：“玲珑铺的一早就说了，若是要想在他们铺子拿新货那就必须也在他们铺子拿旧货，否则是不会提供新货的。”
他见薛家的仆役自信满满的找上门来，还以为这头也是有新货，结果真的是白跑一趟。
薛德看着拱手告辞而去的商户，一张脸憋得发灰，捏紧的拳头把桌子锤的梆梆作响。
“铺子就在对面，你也打听不清楚！”
仆役受了一通骂，前去打听的时候他便诧异玲珑铺的牙粉怎么出货价格那么高，还以为是别家拿的是贵的牙粉，哪里晓得竟然是有新货，也怪自己慌忙没有打听明白，他连忙又去盯梢。
上午玲珑铺子还没什么动静，一串爆竹响，附近百姓便都晓得玲珑铺子上新货了，纷纷前去看新鲜。
“这是咱们铺子新上的货，同先时的牙粉一样，也是洁净牙齿的效果，不过相较于先时蘸取牙粉容易脱落的现象，我们铺子此次上的新货是膏状，取用之时可以黏在刷牙子的毛上，再是不会脱落了。”
许禾挺着肚子未曾去跟着张放远宣传讲解新货，他坐在柜台前收钱，只瞧着人在取用牙膏给来客展示如何使，又一头盯看着衾横那头的情况。
“是一股草本香，嗅着比牙粉更好闻。”
来客看得稀奇，争相试牙膏，又嗅其芬芳。
“老板，这多少钱啊？”
“牙膏两百文一个。”
虽是上了新品，但是铺子里的生意也还是不如以往鼎盛的时候，缘是城中铺子多了，又都有卖这一款牙膏，自然是不如以前一家独大，现今能挣的钱也就是铺子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一带的百姓自然不会大老远的来这头采买，就近就能买了。
不过凡事也非绝对，还是有人认老铺子，会大老远的来这边看。
