秦方继续说道：“差异化是什么，是你们的特色。这个特色能否让顾客认可，非常重要。现在的人们关注什么，好店，像秀水食材一样的好店。你们可以联系一些优质商家，问问他们愿不愿意独家合作，你们平台有，美图外卖没有，这就是一大优势。”
“这点我们也很清楚，但商家不愿意把销售渠道放在一个平台上，感觉钱会少赚一半。”谭明摇摇头道。
秦方微微一笑，道：“看起来困难，其实有很多种办法。我举个例子吧，燕京这种城市，吃夜宵的人特别多吧？你可以筛选吃夜宵最多的区域，挑选夜里还营业而且生意不错的店铺，跟他们谈，晚上九点后在美图外卖上打烊，但在你们饿了妈外卖上还正常营业。只要时间一长，你们就能把所有吃夜宵的顾客，变成你们的忠诚用户。”
“至于如何让商家同意，无非是补贴一些钱。比如配送费由你们饿了妈出，不抽取店铺提成等，甚至商品减免的钱也由你们饿了妈负责。时间不用太长，一两周的时间，周围所有的用户，都知道只有饿了妈外卖，晚上才有好吃的夜宵店营业。半个月后，就算你们取消了这些活动，这些顾客习惯使然，也会使用你们的外卖软件。”
听秦方说到这里，谭明不禁悚然动容。
在吃夜宵密集的区域，深夜时间段里，把销量高的店铺全笼络过来，这个相对于让店铺直接从美图外卖上关店，明显容易操作，而且成功率相当大。
这样的店铺不算特别多，补贴出去的钱和未来的利益相比，根本不值一提。秦方这么简简单单的一个提议，就能让饿了妈外卖更进一步！
只是秦方给出的这一条提议，就让他觉得这次不虚此行了。
内心无比钦佩地打量眼秦方，谭明心底也生出一个可怕的念头——燕京所有人，都还以为秦方只是一个纨绔废物。但特么能想出这种金点子的人，说他是废物，那自己又是什么？
别说是谭明，就连一旁柳新月和章轩，认识了秦方这么久，此刻听完秦方给的金点子，也对秦方无比钦佩。
