秦方知道这次碰到了谈判高手，谭明很巧的避开了双方贡献多少这件事，而是直接说出了双方的利益核心。
智商低了点的，一下还真绕不过来。
不过秦方现在处于人在屋檐下，如果他不答应谭明，而秦方在燕京基本没太大的影响力，谭明也不会因为他再去得罪周麟，干脆把秀水食材的店铺也关了得了。
横竖都是答应，那就是如何让利益最大化了。
笑了笑，秦方道：“谭总，咱们谈合作，主要聊的是投入和回报。如果不是因为燕京是我们发展的重要地点，这次合作是没戏的。”
先把自己说成吃亏的一方，这次秦方的理儿就更足了，继续道：“但商人也是人，人追求的不能单纯是钱，也可以是为了一时爽快。美图外卖轻易放弃我们店铺，能把它们打下去，也是我们乐意见到的。谭总，我们可以帮你，但具体怎么做，还是得靠你们自己花力气。”
谭明心里一喜。
自己花力气倒没什么，毕竟自己也没给秦方谈股份，人家能出谋划策制定方案就相当不错了。
急忙点头道：“秦总，力气我们使就行，不知具体合作可有方案？”
秦方温和道：“我告诉你如何积累用户的方式，你们只要能贯彻落实，基本上能造一波声势。想把美图外卖全部压下去，靠我一个人不现实，我只能让你们占据一些优势，然后就看你们能不能趁着一口劲把他们打掉。我们这边出了方案，自然也有要求。”
“首先，在饿了妈上的生鲜食材区，我们店铺要排在最上面，期限三年，三年后的合作咱们再谈。”秦方伸出一根手指说完，又伸出了一根手指：“第二，在秀水食材店铺方园三公里内，把所有唐心生鲜的网上店铺都关闭了。”
“第三，秀水食材的外卖订单，你们要优先接单、配送。”说完这些，秦方将三根手指一收，手也从半空缩了回来，笑道：“如果这三点谭总能接受，咱们接下来就谈具体的方案。”
谭明心里是不愿意关闭唐心生鲜的，一来得罪人，其次一个外卖平台上，能有多种多样的店铺，也能吸引更多的顾客。
但谭明又清楚秦方为什么提这个要求，周麟让自己关闭秀水食材，不就是因为唐心生鲜吗？
如今要在这两家食材店选择的话，谭明一时也颇为犹豫。
似乎看出了谭明的忌惮，一旁柳新月说道：“谭总在考虑唐心生鲜吧？唐心生鲜才在云悠市开了二十家店，销量惨淡。而我们秀水食材在燕京的销量，你们也看见了。像你刚才所说，我们在燕京发展时间很短，假以时日，我觉得我们食材的销量，可以远远吊打唐心生鲜。”
顿了顿，柳新月继续道：“如果害怕得罪别人，那就更犯不上。在谭总决定选择和我们合作的时候起，就已经把别人得罪死了。怎么，得罪七分和得罪十分的区别很大吗？”
被柳新月这么一问，谭明莫名感觉心头明朗起来。对啊，反正都得罪了，还怕什么。
秦方补充道：“谭总可能也在担心，把唐心生鲜全部下了，顾客就没地方买食材了。这个我们也有考虑，两个月后，燕京会开五十家秀水食材的分店。如果到时感觉市场还没饱和，我们会继续扩张。我们也不要求你今天就把所有唐心生鲜关闭，可以两个月的时间里逐渐关闭。”
在秦方和柳新月两人相互补充下，谭明终于被说动了。
看着两人，问道：“秦总，这些我可以答应，但你们给出的计划也要靠谱。”
“那咱们现在就开始吧。”看谭明同意，秦方也没卖关子，说出了自己的提议：“随着人口红利的消失，外卖软件想杀出重围，需要有产品上的差异化。现在顾客使用饿了妈外卖，和使用美图外卖，其实选择的区别不大。只要配送速度差不多、点餐价格差不多、优惠力度差不多，你们很难超越彼此。”
谭明点点头，秦方说的正是饿了妈和美图遇到的问题，但这个问题如何解决，他们都没找到太好的办法。
