羌王表示：“我们这边物质匮乏，不抢吃什么啊。”
李奇道：“要抢也行，我带你们去中原抢。”
羌王：“……”
李奇问：“你们抢掠汉人，汉人会反抗吧？汉军会镇压吧？你们会付出生命的代价吧？最后还不一定捞到好吧？”
羌王叹道：“那也在所难免啊！”
李奇道：“我这儿有个方案，望羌王仔细研究后做出有益于双方关系的决定。”
羌王道：“什么方案？”
李奇把事先准备的征集雇佣兵的方案稿子拿了出来，让贾诩说给羌王彻里吉听。
意思大致为：羌方为李奇方提供五万羌兵援助，李奇将以钱币为报酬，每年向羌方支付若干费用；如果羌兵在战争中死亡或残疾，李奇方将按照人头或残疾程度给付羌兵家属安家费用。
此外，羌方所获得的钱币，可以正大光明的在益州、荆州和凉州购买任何商品。
从此大家文明交易，和睦共处。
李奇道：“同样是打打杀杀，但是跟着我，一般都是胜多败少，而且羌方所得到的报酬是确定性的。”
彻里吉仍在思考，雅丹却接过话来道：“这个办法好啊，首先我们就可以安心牧马放羊，繁衍后代，用不着担心汉军来镇压我们了。其次，李益州所开出的条件，比我们打劫来的好处要多，至少是稳定吧。”
彻里吉皱着眉头道：“可是，我把羌兵的精锐都借给你了，别的羌族部落跑来打我，怎么办？”
李奇道：“我可以向羌王你保证，如果其他羌族部落来攻打你，我会让汉中和西凉的汉军前来帮你；其次，这个方案不止对你可行，对别人也是可行的。等他们看到了好处，我同样去雇佣他们的羌兵。”
雅丹点头道：“李益州的信誉是可以保证的。”
彻里吉恼了雅丹一眼，你以为老子真的是在担心别的羌族部落吗？
本王是在担心李奇呀！
我把羌兵精锐都借给李奇了，李奇又把他们拉到远处去，然后派西凉和汉中的汉军来打我怎么办？
等他把我灭了，那五万羌兵精锐的年费他就不用缴了呀！
彻里吉表示，李奇处处为他着想，令他感激涕零，不过事关重大，他还需要考虑考虑。
第一次谈判暂时告一段落，双方各自回营研究对策。
李奇问众人道：“你们觉得彻里吉在担心什么呢？价格不够高，还是怕别的羌族部落欺负啊？”
贾诩道：“主要是担心我们欺负他吧。毕竟，我们把他的精锐部队都带走了，要是回过头来捅他，他拿你毫无办法。”
李奇道：“我像那么没有信誉的人吗？”
贾诩道：“在危及自身性命的时候，不可能把所有的希望都寄托于对方会遵守信誉。”
李奇问：“那怎么办？”
贾诩道：“主公可以从两件事情着手说服羌王。一是减少雇佣的数量，给羌王留一点底牌，让他心里能够踏实；二是威胁他，如果他不跟我们合作，我们就去找其他羌族部落谈合作。到时候，彻里吉不止丢了我们这个盟友，在他与其他羌族部落起冲突的时候，我们就是帮着其他羌族部落来打他了。”
李奇想了想：“那就这么愉快的决定了。”
