李延熹将抽屉里的纸张交给白掌柜的同时开口道。
“命工匠按照这上面的图样和要求打造一批新的容器，下一批海棠之谜，咱们也调价。”
“调价？”
白掌柜看着手中的纸张，竟是一张精美的雕花玉瓶设计图纸。
这样的材质，哪怕是成色最下成的玉，造价也远比如今的海棠之谜要贵啊！
好看倒是好看了，可光是瓶子的成本就已经这么高了，还往下调价，如此即便抢回了红粉阁的客源，可撑不了两天，自己就先赔的底掉了呀！
方才还说大人心胸宽广，哪成想，大人狠起来这是连自己都要搭进去啊！
他想收回方才的话，还来得及吗？
白掌柜脸上的疑虑过于明显，李延熹想装看不见都不行。
不襟失笑，“掌柜的，想什么呢？至于那般苦大仇深？”
既然她问了，知道李延熹的为人，清楚她不会因为自己直言而生气的白掌柜有一说一道：
“大人，您这图纸上的可是玉瓶？”
李延熹点头。
“就咱们海棠之谜目前出售的价格，光是这玉瓶的本钱都卖不回来，更别说利润了，若再向下调价，咱海棠斋就是直接关门也赶不上赔的速度啊！”
就知道他是这么想的，李延熹唇角的笑容更大了。
“掌柜的，我是说调价，可我又没说是往下调。”
“不往下调，额……是要涨价？！”
白掌柜更疑惑了，“红粉阁那边已经比咱们便宜，把咱们许多主顾都抢去了，如果咱们再涨价，那岂不是推波助澜，又帮了他们一把？”
刚才他还要收回大人心胸宽广的话，这会儿他又反悔了，大人这哪里是心胸宽广，分明就是在世活菩萨呀！
白掌柜一直都很相信李延熹的能力，可这次，他属实有些看不懂了。
却听李延熹轻松道：
“掌柜的慌什么，我这么做自然有我这么做的道理。”
“他红粉阁不是压缩利润想跟我们打价格战嘛，我偏不给他这个机会，他想走亲民路线就让他走去，我海棠之谜从今以后就要走高端，让所有的闺秀以能买到一瓶海棠之谜为荣，以后苍梧城的闺秀之间相互炫耀的话题中，我限量版的海棠之谜必须有一席之地。”
李延熹一语点醒梦中人，白掌柜恍然大悟。
“如此，咱们的客人群体就变成了那些有钱人家的闺秀，跟图便宜买红粉阁面脂的便不再是同一拨人，也就不再发生冲突了！！”
“倒也不一定。”李延熹道：“这天底下没有几个女人是不爱美不虚荣的，尤其是久居深闺的女人更甚，为了‘脸’，攒几个月买上一瓶海棠之谜，也不是不可能。”
上辈子那些大大小小的假名媛她可没少见。
白掌柜眼睛都亮了，“大人果然高明啊！”
可转念一想，“那如果他们也跟着涨价呢？”
“如果他比咱们卖的贵，你觉得人们是会花更高的价钱去追捧一个效仿者的东西还是咱们的原创？如果他比咱们卖的便宜，那他跟咱们便永远也站不到一级台阶。”
“如果红粉阁的掌柜够聪明，他便该借此机会守住他的低端消费群体，毕竟再过上个一年半载，这个消费水平的人将会大幅增加，届时便是他真正翻身的时候。”
白掌柜临走时李延熹又交给了他另一张配方，并告诉他，原有的海棠之谜还和以前一样售卖，无需任何变动。
这张新方子，便搭配在新的玉瓶之中，取名“升级版海棠之谜嫩肤精华”，定价比原来高上十倍，新品上市，买一瓶新品送原海棠之谜面脂一瓶，名额有限，售完即止。
如此一来，李延熹便可以将她的第一个品牌‘海棠之谜’逐步转型到高端上。
这样之后她再去扶持其他的中高端品牌，也不会影响到自家‘海棠之谜’的江湖地位。
走出郡衙，白掌柜忍不住回头看了一眼郡衙大门。
她真的只是刚及笄的小丫头吗？
收回视线，缓缓摇了摇头。
以后大人再说什么，他还是只管听着好了，质疑什么的，只能显得自己白活了这么多年。
书房里，送走白掌柜后，李延熹将手底下勾画好的纸张重新交给一直候在一旁的卫庄。
