六月初八，黄道吉日，日朗风清。
铺子重新开张，谢轻寒也如约而至。
锦云轩专营绸缎，江枝意的母亲还在的时候曾生意红火，可这些年被江家宗族的人接手之后，从当年一匹难求，到如今满是积压的陈料，除却掌柜和伙计的工钱后，只能勉强维持不倒闭。
而在一众生意差的铺子里面，江枝意对锦云轩格外上心，除了它衰退的最为严重之外，还有一个原因——
离锦云轩最近的，同样做绸缎生意的织锦阁，正是顾鹤明当年亲信，如今的正三品将军林永城的岳丈家开的。
她不确定林永城是否就是当年那个被包庇着贪墨粮草的人，但是生意之争，日后说不定能提供一些侧面接触打探的机会。
“这是开新店了？”
“瞧着不像，店里面摆着的不还是布料吗，估摸着是重新开张。”
“这是哪家的小娘子，年纪轻轻的看着像还没出阁，怎么抛头露面做上生意了。”
围观的人群七嘴八舌。
面对这些打量探究的目光，江枝意面带笑容，亲自拉下匾上的红绸，露出了新制作的招牌。
锦云轩三个大字是专门请人重新写的，遒劲有力中又带着几分洒脱飘逸。
配合着热闹的鞭炮声，颇有一股子生机勃勃，焕然一新之感。
“诸位，今日锦云轩重新开业，从现在起，凡是进店的顾客，累计购买银钱满一百两者，可免费兑换云锦一丈，三百两者兑换云锦半匹，满五百两者，可兑换一匹。”
旁边站着锦云轩之前的林掌柜，听到江枝意这般宣布，心底叹气。
新东家虽然看起来信心满满，不过瞧着就是没做过生意的，估摸也只是一时兴起。
而且这个优惠甚至还不如之前的，以前没起到什么效果，现在自然更不行。
果然，那些围观的百姓们反应平平。
虽然云锦是好东西，一匹市价可以卖到五十两，可想要得免费的，那还不是要先花钱。
江枝意环视了一眼众人，含笑继续开口：“不仅如此，为了感谢客人们往日里面的支持，凡是进店客人，锦云轩皆先赠送五十两的累计购买金额，所以，每位客人只需要购买五十两，便能开始兑换云锦。”
这话一出，原本还兴致缺缺的百姓们，倒是一下子来了精神。
“当真？真的只要进店了就先算上五十两？”
“当真。”江枝意微侧身，让出进入铺子的路，“今日各色锦缎和布匹齐备，赠送的云锦也早已经备好，诸位可以任意挑选，纵使最近不需要，也可先进店瞧瞧。”
很快，不少围观的百姓们都进了铺子。
“伙计，这匹布我要了，赶紧给我记上。”
“还有我的，我的这匹蜀锦应该刚好是五十两，把兑换的云锦拿来给我挑挑！”
没一会儿功夫，铺子里面热闹起来，众人都在挑选着购买着。
看着这情形，林掌柜却很是不解，“东家，这赠送的活动和之前也差不了多少，为何今日买的人这么多？”
难不成就是因为新开张，大家都爱凑热闹？
江枝意顺着林掌柜的目光看了一眼铺子，笑道：“那你觉得，既然是五十两就可以兑换，我为什么非要把一开始的门槛定成一百两？”
林掌柜摇头，“这也是我没明白的地方。”
明明都是一样的，定成五十两，岂不是更加吸引人。
“如果一开始就是五十两，大家虽会觉得买了就赚了，但不买也不会有什么损失。可一开始先赠送五十两就不一样了，不买的人会觉得，比起那些买了的客人，他们少占了五十两的便宜。比起自己花钱换来的好处，大家往往更加厌恶损失。”
尤其是进店之后，看着别人顺利地占上了便宜，自己却没有，那种感觉就更加难受了。
掌柜的在心里面消化着江枝意的话，神色不自觉亮了起来。
“对啊，就是这么个道理，我怎么就没有想到呢！”
江枝意轻笑，“林掌柜，客人太多了，你也去招呼一下吧，另外，这段时间的盈利，我会拿出一成，作为你和伙计们的奖励。”
林掌柜更加兴奋，“多谢东家，我这就去招呼客人。”
林掌柜转身走进了铺子。
从刚才开始就一直站在一旁，将林掌柜和江枝意对话尽数听到的谢轻寒笑如春风拂面，上前夸奖道：“没想到江小姐还这般会做生意。”
