见掌柜的十分懵懂，周归璨不禁笑了，“现在咱们这铺子，若是卖给穷人，价格不够低，若是卖给富人，铺子定位在这，富人不认，若是中间能接受价格又想要好成色的，我们又不像笑一堂是老字号，我们各方面来讲，没有任何优势。”
“如今能有生意，无非就是掌柜的你做人不错，靠着从前处事积累的客人，我说的可是？”
掌柜的挫败了叹了口气，“实不相瞒，姑娘，从前我也从别处管着铺子，可不曾想，从前我用的那些法子都没用了。”
“还是从根本上就没找准定位。”
“那……依着姑娘之见，应当如何啊？”掌柜的迟疑的看向南风，他似乎也猜出了杨慎之的身份，却不敢直视，只是道，“南管事，您说说咱们这铺子的定位该怎么定？”
南风看向主子，见他没什么多余的表情，开口道，“让她说。”他当即眼睛一亮道，“周姑娘，那您说说吧，尽管说，现在这铺子就任您摆弄了。”
周归璨微微勾起唇角，“好。我觉得这铺子可以什么样的人群都做。”
见他们脸上满是疑问，她笑着道，“我觉得这一步就是要关铺子，先停业整顿两日，贴上公告，说开业的时候可以免费领药材。”
这三日是吸引人们的注意，也同时告诉别人，这铺子要换个方式经营了。
周归璨想的是他们的药材既然成色好，那就走中高端路线，卖给富人，卖给穷人的呢，是有些药材不够新鲜了，放的时间长了，就可以处理掉，这些药既成色好又便宜，也一定有人想买，甚至还可以捆绑销售。
她将自己的想法娓娓道来，接着她道，“还有比较重要的一点，在开业当日，你们要找专业的郎中来给百姓们做个示范，教百姓们辨别好药材和劣质药材，只要有人能记住，就能领些需要的东西走，当然这些东西可以是一个碗，一个他们需要的工具，亦或者煮药材的锅。”
“当然了，开始你们不能说，为了避免有人浑水摸鱼，开始找全然不懂药材的人上来学习，奖品也是给这些人，这可能就是铺子里的忠实客户。”
“还有，做些黑芝麻丸，这些小孩子和大人都能吃，又香又油，当日但凡到场的人，人手一颗。”
周归璨担心掌柜的不愿意花这个银子，不由得解释道，“可能会先花一部分银子，但是当日我们做特价活动，比如有些药材买三送二，这种送法从本质上来说还是赚银子的。”
她轻声道，“我们要知道的是，我们不能被别人牵着鼻子走，我们要让他们想办法动摇我们，跟风我们。”顿了顿，她正色道，“其实我还有个想法。”
“找两个郎中，专门为那些有特定病症，看不起病的穷苦百姓们免费上门治病，为药铺打出好名声去，救济过这些百姓，他们自然会感激，一传十十传百，慢慢的客人也就多了。”
掌柜的有些为难的看着她，“看不起病的人这么多，我们哪里帮的过来啊。”
“那就更简单了。”周归璨微微一笑，“那就缩小范围，店里定制一个信物，来我们这里买过药材的，就做个记号，我们要帮助的人就在这些客人里边选择。”
掌柜的当即拍掌道，“姑娘好谋略！”
杨慎之不由自主的看向周归璨，只见她眼神晶亮，一张鹅蛋脸丰腴有度，侃侃而谈的时候，脸上满是自信，竟让人挪不开眼去。
什么时候周归璨变成了现在的样子？
她原本就无所畏惧，如今比从前更多了一份坦然，她想出来的主意，可谓是一针见血了，饶是他，也自认为不能如此周全。
他眼神肆无忌惮的打量着她，让人想忽视都难。
周归璨简直都要被他看的脸红了，轻咳了一声开口道，“公子还有什么想说的？”
杨慎之却是直白道，“没有了，你想的很好。掌柜的以为呢？”
掌柜的自然没什么意见，当即道，“小的认为很好，若是早点请姑娘给出主意，也不会每况愈下了。”
周归璨微笑，“掌柜的，这件事听起来简单，可真正实施起来很难，你要做的事也很多，首先你要先把这屋子里的摆设打乱，至少要分成三个区，一个是富人买药的地方，一个是寻常百姓买药的地方，一个是郎中坐诊的地方。”
