周归璨低眉敛目陷入了自己的思绪中，忽的，她听到有人叫她，回过神来就见他们三个人的目光都在她身上，她当即微微一笑，“怎么了？”
南风开口道，“周……姑娘，方才你不是说，打价格战是不行吗？你可有什么好主意？”
周归璨看向杨慎之，见他点了点头，不禁对着掌柜问道，“这是怎么回事？掌柜的，还请您从头开始说起，我也好做打算。”
掌柜的叹了口气道，“其实原本这铺子开起来，生意很好，就是生意太好了，惹怒了盐城本地开了许多年的老铺子笑一堂，据我猜测，对面这铺子是他们专门开起来的，也不为盈利，就为了打垮我们，已经有一年的时间了，我们苦苦支撑着。”
“若不是……若不是我们有些固定的客人支撑着，只怕早就关门大吉了。”
“不知道他们从哪里知道的药材价格，他们卖的价格总比我们低一文钱，虽然成色不如我们，可便宜啊，于是原本来我们这里买药的大部分客人都去了对面那里。”
周归璨不禁讶然，古代也有恶性竞争么？而且还这么恶。
思索片刻，她慢条斯理道，“掌柜的，你可知道你在这场商战中，犯的最大的错误是什么么？”
掌柜的摇摇头，“小的不知。”
“是定位错了。”
掌柜的不明所以的道，“什么叫定位？”
周归璨笑着解释，“定位就是你这个铺子的定价，你是卖给什么样的阶层，假如你卖成色最好的药材，卖的贵，专门卖给富人的，要不你主打低价成色寻常，卖给穷苦百姓的，低中高端，你总要占一个吧？”
