小助理在路上紧张地给她普及，“苏总监，这是个陈总，人称‘铁佛’陈启明，是港城科技圈出了名的硬骨头。为人不苟言笑，谈判风格极其强硬，想从他手里占到便宜，简直比登天还难。”
苏瑾年点点头，表示知道了。
她被带到顶层的会议室时，陈总已经在里面等候了。
他约莫五十出头的年纪，身材保持得很好，穿着一身裁剪得体的深色西装，头发向后梳成背头，不苟言笑，看起来确实很不好打交道。
“陈总，您好。”苏瑾年主动伸出手。
陈总点了点头，和她短暂地握了一下，便示意她坐下。
没有多余的寒暄，双方也很快就合作的细节展开了详尽的讨论。
期间，苏瑾年展现出的专业素养和对行业的深刻理解，让陈总眼中闪过一丝赞许。
最后，话题落在了价格上面。
陈启明开口，声音和他的人一样，沉稳且硬朗，“苏总监，我们的报价，已经是基于这款芯片的研发成本，技术领先性以及我们愿意提供的长期技术支持，给出的最大诚意。”
“陈总，我明白您的立场，也认可思睿的技术价值。”苏瑾年看着对方，不卑不亢。
“但这款芯片的价格确实高于市场均价。我们这次采购量很大，而且是着眼于未来的长期合作，并非一锤子买卖。所以，我希望您能在原报价的基础上，再降五个点。”
闻言，陈总眼睛微微眯起，手指在桌上轻叩着，没有立刻表态。
会议室里一时安静下来。
小助理坐在苏瑾年身后，紧张得手心都出汗了。
五个点，对于这样的大单来说，可不是一笔小数目。
苏瑾年却依旧淡定，她看着陈总，忽然开口，说了一个与价格无关的话题。
“陈总，我看了贵公司上一季度的财报，硬件销售额非常亮眼，但在软件服务和生态构建上，似乎有些滞后。”
这话让陈总的动作一顿，抬眼看向她。
苏瑾年继续道，“这次的合作，Vortex看中的是您的芯片，而我们顾氏，或者说我本人，看中的是思睿这家公司。”
“您的硬件很强，但它需要一个足够聪明的‘大脑’去驱动。顾氏的AI架构，就是那个最强的大脑。我们不是单纯的买卖关系，而是战略互补。”
“今天，您给我们降五个点，未来，我们共同创造的市场价值，可远不止这五个点。”
她顿了顿，唇角勾起一抹自信的弧度。
“我们不是在买零件，而是在组装一艘即将起航的战舰。而我，是这艘战舰上最好的舵手之一。”
这番话，让陈总眼中的审视，终于变成了真正的欣赏。
他那张向来没什么表情的脸上，甚至难得的露出了一丝笑意。
“没想到，苏总监不仅技术过硬，口才也很好。”
他转头，吩咐身后的秘书，“去，把协议拿来。”
小助理在后面长长地舒了一口气，成了！
很快，两份打印好的协议被送了进来。
苏瑾年接过来，仔细地翻阅着每一条条款。
当看到价格那一栏时，她的目光停住了。
上面的价格，在原报价的基础上，下调了百分之十。
她本来争取五个点，已经算是狮子大开口了。
可没想到，思睿竟然直接降了十个点。
