当你向一群人发表自己的意见时，如果留心观察一下他们，可能会发现这样一个有趣的现象：在你发言的过程中，他们中的很多人会把手放在脸颊上，摆出一种估量的姿势。当你的发言接近尾声，让他们对你刚才的发言发表意见时，有趣的现象便开始出现了：他们会迅速结束自己原先的估量姿势，将手移到下巴处，并轻轻地抚摸下巴。这时，每个人的下巴的角度又都是不同的。
下巴的动作一般分为抬高下巴和收缩下巴。下巴的角度不同，所代表的态度也不同，这可能会暗示他们的决定是积极的还是消极的。你的最佳策略就是冷静地观察他们的下一个动作。
如果他们在抚摸下巴之后，将自己的手臂和腿交叉起来，并将身体后仰在椅子上，将下巴抬高，那么，他们的最终决定可能是否定的。一旦出现此种情况，你大可不必惊慌，因为事情还没有到完全无法挽回的地步。此时你应迅速征求一下他们的意见，请他们说出心中的疑惑、不满，然后一一解答。这样一来，那些原来心存疑惑、感到不满的听众很可能会改变他们的决定。
如果他们在轻轻抚摸自己的下巴后，身体后靠，同时手臂张开，下巴的弧线内敛，这就表明他们的决定很可能是肯定的。一旦出现此种情况，你就可以接着在台上尽情地“纵横驰骋”了。
下巴的动作除了与对方态度的认可与否定相关外，下巴的角度还和威严感、傲慢有关。我们观察以动作片闻名的男影星的海报时就可以发现，他们总是以高抬的下巴来显示自己的雄性特征。抬高下巴的姿势大多会呈现一种盛气凌人的感觉。
女总裁出差时与下榻的宾馆服务人员发生了一点争执。她坐在沙发上，对方站在她的对面。女总裁说：“你不用说了，把你们经理找来。”她说话时，高高抬起下巴，但并不是为了把视线落在站着的服务生身上，因为她望向了另一边。
当对方的视线位置比我们高时，我们可能会抬起头来与他讲话。但这个女总裁显然不是为了这个目的才高抬下巴的。她显示了一种自认为高人一等的傲慢态度，高抬的下巴和望向另一边的视线都在向对方表示“对继续谈话没有兴趣”。
用高抬下巴表示高人一等也自有渊源。我们必须承认高度很能影响一个人的气度，虽然这不是绝对的。比如，领导者的身高对他的形象塑造有着非常重要的作用。军事院校指挥专业的学员选拔中，身高就是很重要的参考指标。身高通常都是先天的，无法更改。但人们乐于从细节上来提升身高，比如高抬下巴。动作者潜意识里想要比对方高出一些来，于是用伸长脖子并且高抬下巴的姿势来强调。
相反，下巴收缩的角度则代表一种小心翼翼的畏惧感。爱收缩下巴的人与喜欢高抬下巴的傲慢人士性格截然相反。他们比较谨言慎行，凡事都很小心，所以能够办好手头的工作。但他们只注重自己眼前的工作，相对保守和传统。
下巴的动作虽然轻微，却可以表情达意、反映内心。
◆表示愤怒的下巴
愤怒的人往往会向前撅着下巴。撅下巴一般表达威胁和敌意。观察那些不听话的小孩，在回答“不”之前，他们做的第一件事就是挑战般地撅起下巴。
◆表示厌倦的下巴
当你看到对方手平展，轻叩下巴下面数次，这表示他正感到十分厌烦。最初这一动作只表示某人吃饱喝足没事做，现在，它更多是暗示厌倦之感。
◆表示全神贯注的下巴
当你看到有人轻轻地、缓慢地抚摸下巴，就像摸着他的胡须一样，最好不要轻易打扰，这表明此人正在精力集中地思索或聆听。
下巴的角度是态度的分水岭，是了解个性的媒介。如果你想了解自己是被接纳还是被拒之千里，那么看看对方的下巴吧！
