正在阅读《第598章 让步》
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突然，手机震动了一下，是李若涵发来的消息：“学长，杉宝已经睡了，你放心吧。”我回复了个感谢的表情，目光又回到屏幕上。

正研究着，手机再次震动，竟然是斌哥。他语气急切地说：

“兄弟，明天的合作可能有点变故。”

我的心一紧，连忙问怎么回事。

斌哥大致讲了下情况：

“合作是不会变的，只是我让秘书整理了一下以后三年依旧和我公司合作的公司，我感觉人数有些超过了我的预想，现在就是我不想出那么多的钱，但是我还是要和秦院长合作。你看看，这怎么办？我总不能明天再狮子大开口吧，所以我只能让你今天就跟秦院长谈谈。”

我思索片刻，安慰他别慌，说不定还有转机。

挂了电话，我更加心烦意乱，这居间费看来没那么好拿了。思来想去也没什么好说的，于是我直接拨通了秦院长的电话。

——

“张泪？”秦院长的嗓音依旧低而稳，却带着通宵未眠的沙哑，“你说，我听着。”

我开门见山：“斌哥刚来电，合作不变，但他那边三年总人数可能远超三千，费用压力一下子上去。他不好意思明天现场砍价，想让我今晚先跟您透个气——看能不能把单价压一点，或者分阶段递增。”

听筒里沉默两秒，才听见他轻轻叹了口气，像是把肺里的烟全吐出来：“压单价……我现在给银行的测算就是按八百到一千做的现金流，再低，备付金就填不上，土地转性最后一道章也得押后。”

他顿了顿，声音更低：“可我也不能看着到手的鸭子飞了啊。”

我没接话，给他留空白。

“这样吧，”他像是咬牙做了决定，“你跟王总说，三年框架不变，总人数不设上限，我给他一个阶梯价——”

“第一年，不论实际人数，统一按七百五结算；第二年，超出三千人的部分，按八百；第三年，超出四千人的部分，按八百五。银行那边我重算模型，设备商返点我让两个点，把利差补回来。”

说完，他又补一句，带着苦笑：“要是还嫌高，我就只能把自己绩效再砍一刀了，再低……手术刀都要当废铁卖。”

我轻声问：“那独家条款还保留吗？”