章时衍嘴角弯了弯：“这是对的。但其实，一些问题，没有你想得那么复杂——量大了，成本会摊薄。物流、包装这些固定成本，单量越大，单均成本越低。你这一场专场，利润率反而可能更高。”
钟荞愣了一下，她倒是没从这个角度想过。
章时衍继续说：“所以专场对你来说，不是亏本赚吆喝，是合理的商业行为，甚至，我们可以有容错空间，没有人能做到完美无缺，你不必有太多心理负担！”
钟荞轻轻舒了一口气，点点头，心里踏实了一些。太想做好，太追求极致，其实也是个毛病。没有人，能够做到让所有人百分百满意，她又不是人见人爱的红票票，就是红票票，不也有事金钱为粪土的存在嘛！
章时衍又问：“你打算专场放多少单？”
钟荞想了想：“五万单？分几个品种，每个品种一万单左右。十万斤左右，是我们目前一天最大采收量的稳定值！”
“五万单，专场当天放单，预计一到两天内，以最快的速度发完。”
章时衍点点头，给出中肯建议：“这是对的，分批发货，能缓解打包和物流的压力。你可以和本地风风上层联系，让他们提前做好准备，调车、加人，都要提前安排。
甚至可以联系不止一个快递方，投标竞争力，由它们为你打造专属方案，他们一天内，是否能够完成发货？让他们给你出具日处理能力，最大峰值的备案，给你出具定制化配套服务方案，爆单应急方案！”
“链接流量冲击应急方案，这一块，起源可以给你提供技术支持！”
“我提前和小王联系，优先对接风风上层，也同步联系其他快递问询时效和方案！”钟荞眼里闪过思索，思绪整理，结合章时衍点拨，很快有了明确方案。
章时衍又问：“选品怎么定？五个品种，各一万单？”
钟荞想了想：“豌豆尖肯定要，这个呼声最高。苜蓿、蚕豆苗和萝卜苗也可以。草木犀和沙蓬，吃过的人少，需要介绍，适量安排，到时候看直播间接收状态。”
章时衍说：“你的出产，其实不存在接受问题。倒是要考虑，大家都想全要的。你可以做个全家福组合装，几个品种搭在一起，让直播间云观众一次尝到多种口味。既解决了选品问题，也提高了客单价，物流成本相对更低。”
钟荞眼睛一亮：“这个主意好，组合装，每样少来点，大家都能尝尝。”
“具体怎么搭，可以慢慢具体细化。”章时衍说，“我只有一个建议——不要贪多。品种太多，反而让消费者选择困难。三到五个品种的组合，最合适。”
钟荞点点头，在心里记下。
章时衍又说：“宣传要提前做，不能突然上链接，那样很多人会错过。提前三天预告，每天提醒，让大家做好准备。”
“这个我有经验。”钟荞笑了，“之前每次上链接都提前预告。”
章时衍也笑了：“那你比我懂。”
两人沉默了一会儿。
钟荞忽然问：“四哥，你觉得，我想做专场的考虑是否合适？”
章时衍没有犹豫：“合适的，一次的专场，不会对你的友商柏悦有太多冲击，却是能为你的直播间热度流量更大扎根留住的基石力量，云观众的期待，是要适度满足。”
他看着钟荞，认真地说：“你的根基，是地里的那些出产，你的受众，不只是柏悦，更是直播间里那些从第一天就跟着你的人，他们是你最忠实的用户，也是你最好的传播者。”
他顿了顿，声音放低了些：“商业上，这叫核心用户。维护好核心用户，比开拓新用户更重要。他们不仅自己买，还会帮你宣传，帮你背书。你直播间现在的热度，一半是靠他们口口相传撑起来的。”
钟荞听着，心里忽然有些感动。她知道章时衍说得对。
章时衍又说：“而且，专场也是一次压力测试。五万单，对沙泉的采摘、分装、打包、发货，是一次全方位的检验。通过这次检验，你的团队会成长，流程会优化，以后应对更大的量，就有经验了。”
钟荞点点头：“所以专场不只是回馈，也是练兵。”
“对。”章时衍说，“所以值得做。”
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