“我先简单说一下哈，我觉得咱们要做好电商，要在学校打开市场，前期要做好这几件事”
“一，就是服务”
林天收起了玩闹的心态，点了点头。
“这个服务的话，洋子你说的详细点”
“好”
李洋清了清嗓子，然后继续说道：“之前我说过我们的有优势，我们的优势就是在于我们的身处地方正好是在学校里，所以我们的服务也就是在这个基础上衍生下去”
“说点干货，听不懂”陈海点燃香烟说道。
李洋轻笑了下：“别急，下边你们就能听懂了，网上购物，不管快递再快，那也是需要时间的对吧？但我们不一样，我们可以保证下单后两小时之内送货上门，而且退换货也不需要邮寄，全部上门取件，另外，我们还可以开设线下试衣，但与实体店不同的是，我们还是那句话，方便！我们的服务概念就是以方便为核心”
说了这么多，李洋也有些口渴，打开一瓶可乐就是一大口灌下去。
林天此时也听出点眉目了，似乎越来越有意思了。
抽了口烟说道：“洋子，能不能把这个线下试衣说的再详细点”
李洋放下可乐点了点头：“嗯，这个线下试衣也是我刚刚才想到的一个点子，但还不算太成熟，我是这样想的，想要体验线下试衣的话，必须满足两点要求，一，必须是我们学校或者附近大学城的学生，二，必须在我们店铺购买三次以上的会员，才可以有这个福利”
“而线下试衣的话，我初步打算是，满足这两点的顾客，可以随意在我们店铺选择五件商品，我们派专人送货上门，给她试穿，时间定为三天，三天后我们派人上门收回服饰，如果顾客有喜欢的想留下的，付款即可，如果没有，我们一分钱不收，只拿回服饰”
听到这里，陈海有点疑问。
“你这个线下试衣，跟其他网店的七天无理由没有任何区别啊”
李洋笑着摇了摇头：“区别还是有的，网上你买东西，即使货到付款，但也要先下单是吧？那就是代表你钱还是先付了，但我们这个不同，前期一分钱不收，这就是我们的优势，而我们如今所面对的消费群体正好也是手头紧张的学生们”
“就好比，你今晚要跟某个妹子约会，但现在手头紧，一身像样的衣服都没有咋办？”
陈海点了点头：“哦，原来是这个意思啊，了解，但如果我今天选择线下试衣，但三天后我全部退掉了，你不是一分钱赚不到吗？”
李洋又喝了口可乐：“话不是这么说的，做生意不能单靠眼前利益，要考虑长久，还是那句话，假如你今晚穿着我们的衣服把妞泡到了，等你有生活费了，想不想把这件衣服买下来呢？”
“想啊，那必须买啊，穿着帅又能泡妞，那不买干嘛？借钱老子都买”陈海想都没有想的说道。
李洋笑了笑没有在说话了，而是看着林天，等待他怎么说。
林天抽着烟，琢磨一番，然后笑道。
“这个线下试衣，有搞头，但需要再完善一点，比如一周或者一个月只能试衣一次，太过频繁我们忙不过来，而且也不合适，另外，购买三次就成会员的话，门槛太低，设置五次左右，这样可以培养大家购买我们衣服的积极性”
李洋点了点头：“好，我这边会尽快完善这个方案的”
林天抽了口烟笑道：“那好，继续说接下来的”
“嗯，服务的话说完，咱们就要聊到宣传了，毕竟我们是新店，肯定没有人知道，也没有人会关注到我们，所以前期的宣传是不能少的”李洋说道。
