薛芷若顿了顿，眼睛扫视了一下四周。我看见赵局长的脸『色』变得有些难看——不了解情况就来谈判。这可是兵家大忌——薛芷若抓住赵局长的一个疏忽来了一个大反驳，立马让他的心里压力斗增。可以说，谈判到了这种地步，赵局长他们已经输了一大半。他们手中唯一还握着的筹码，也就是最根本的问题——利益的得失。
不过薛芷若并不打算就此让他们歇过气来，所谓打铁要趁热，做事要一气呵成大概就是这个意思。
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只听薛芷若接着说，“如果照着我们的要求做的话，我也知道电视台会蒙受一定的损失。但是跟我们合作所得的利益比较起来，那些损失恐怕就微不足道了，这一点赵局长也是心知肚名的吧？而且那些损失也只是一时的，而我们的合作却是长久的。”
赵局长不甘心的反驳道：“与贵集团合作，确实会给我们电视台带来很高的利益，但那也只是节目举办成功的事情，万一节目不成功怎么办？我们电视台的损失不是会更大吗？这个损失可不只是资金上的损失，还有信誉这种无形的损失！”
薛芷若笑着说，“赵局长说笑了。如果我们的合作不成功，确实会有损失，不过这都是林氏集团的损失吧？电视台好像并不会损失什么。至于信誉和声望之类的无形资产，电视台确实会有损失。但是每个电视台都有节目举办失败的先例吧？赵局长，高利益都伴随着高风险，贵电视台举办地每一个节目，都没有100%成功的合作，对贵电视台各种各样的好外就不必说了。就算失败，贵方除了会蒙受一些无形的损失外，其它的地方不但不会有损失。相反还是会得到不少的利益吧？这么优厚的条件，赵局长还有什么不满意地？”
薛芷若也不再弯抹角，直接把话带入了正题。可以说这正是电视台的死『穴』。话又说回来，要是没有这么大的好处，人家电视台真的就愿意跟你合作？可以说，这次为了跟电视台达成共识，林氏集团真的是花了血本。
谈判就这样一路顺风的继续下去了。不过话说回来，今天能这么顺利。我还是有些意外的。还以为赵局长他们要耍更多的花样呢！
一顿饭吃完后，谈判也达成了共识，剩下地就只是签署最后的合同了。不过那也只是个仪式问题，大家约好明天上午10点举行一下签署仪式。然后在赵局长的带同下，我们又在北京著明的地方逛了一圈，眼见快到了晚上，我们谢绝了赵局长一起吃晚饭地要求，回到了下住的宾馆。
刚回到宾馆，我们正准备找个地方共进晚餐，张文却在这时候找上了门。
“小文，你来得正好，我们正准备找个地方吃晚饭。你也一起来吧。”见到张文后，薛芷若很是执情的拉着张文坐到了自己的身边。
“好你个臭芷若，什么叫看在我的面子上才跟电视台合作的？你想害死我啊？早知道就不帮你了。而且，你什么时候跟我商量过要合并音乐茶座的事了？”张文毫不领情，马着个脸说。
薛芷若笑嘻嘻的说，“敢情你这么晚来找我。是来兴师问罪来啦？我这是在帮你哪，怎么说在害你？你没发觉，你在你们赵局长心中的地位已经大不一样了吗？再说了，我说地也是事实呀，中国那么多电视台，我干嘛非得找你们的电视台合作呀？都不是看在你的面子上吗？至于音乐茶座的事，我倒是觉得瞒可行的，难道你不同意吗？”
“哼！”张
的说，“你心中地小九九瞒得了别人可瞒不了我？什的面子上？不错，你来找我们电视上合作。确实是因为我的原因，不过却不是看我的面子——我是台长，如果合作的节目由我来负责，还不是尽心尽力的为你们干活呀？你的用心可真够险恶的！还有呀，音乐茶座的事，就算可行你也得事先跟我说一声吧？”
