这会儿林昭庆主动提起，八娘便诚恳道：“……这其中利润，林兄也当清楚，我与林兄实话实说，十万贯予我而言确实有大难度，但我亦知道若我连十万贯的货都吃不下，李永兴也不会有兴趣与我合作，所以才不得不定下十万的契约。我原想着回去后用一年的时间来准备这些货款，虽不敢保证一定能筹到，然人生的乐趣原就在冒险拼博，何况是自己十分肯定有利可图的事情？不过，如今就有个好的合作伙伴在面前，我自不会放弃，林兄，你可有兴趣？”
“你确定你的木器坊，能吃下这十万贯的货？”
八娘摇头：“我的木器坊，不过是才开始而已，若全留作自用，两万贯的货足已。”
“你的意思是？”
“否则，我何以要拉上林兄？资金只是一方面，林兄如此聪明，我便不说暗话，想来林兄也明白，我看中的，是你手上所拥的客户和销售的渠道。”
难怪蔡大人会说让他与自己合作的话。
这分木材的生意，林昭庆脑中已过了一天，早就胸有成足，否则也不会问八娘是否是她留着自用的话。又见八娘如此坦诚，便道：“你若早说，何必十万贯？便是永兴商行六十多艘船全部运送，你我若是合作，也当能吃下。”
八娘摇头：“一口吃不成胖子，凡事总得讲个水道渠成，先探探路总错不了，新的东西，也总得给买家个接受的过程，再说，我不是定了五年的契么？有这五年时间用来打基础，足够了。等五年之后，我们把市场占足了，别人就是想来分杯羹，也影响不了我们什么。生意虽无风险，却也没有必要把本可用来周转的银钱砸在货物上，堆在仓库里。”
确实是这个道理。林昭庆点头，问八娘：“你希望我们如何合作？”
“你我各出资五万贯钱，等木材到后，我留下两万贯的木材，另外八万贯木要材，由你销往北方。那八万贯木材的利润，你六我四。不过我也非全然不管。到时候我会搭一批家什请你代到北地售卖，而这些家什，全用蕃邦木材作料打制，有一点你足可放心，我木器行里所出的家什，非是我自夸，足可傲视整个大宋的木器行，不愁销不出去。如此，必将能带动你木材的销售，不须你费多少心思。而家什的利润一样是你我均分，你觉得如何？”
便是她不出家什，林昭庆也不愁木料卖不出去，不过有家什搭配着售卖，打好市场基础，培养一批顾客，自然更好。
自昨晚那翻叫他醍醐灌顶的话起，他已不敢小瞧她半分，但商行并非只他自己一人所有，在商言商，涉及到生意上的事，却不能不慎重，虽然那五万贯对现在的他而言，实在不是笔大数目，林昭庆依旧谨慎道：“一，我要看看你家什的样子，才好决定是否帮你代售。二，你立好字据，我们鉴下合约，此事才能算定下来。”
“这是自然。”
大事定下，林昭庆有心与八娘聊些行商之事，八娘为取得林昭庆的信任与看重，也是知无不言，且与林昭庆聊天，亦是个学习的好机会，听他聊些海上风光，并各地的风土人情，也觉得有意思的很。
一顿饭很快结事，林昭庆送她回客栈里，想着云来客栈条般有限，且客栈是三教九流汇集之地，所住人等十分繁杂，便问八娘：“这客栈到底住着不堪方便，若是八郎不弃，不如与蔡大人搬到我一处别院里去居住？”
其实所谓别院，是他新置的一处院子，才收拾好不久，一时还未搬过去，因此空着，倒是里面的下人都已备上，家什也都准备的妥当，住人倒是方便的很。
八娘婉据。她倒是喜欢住在客栈，可以看到听到不少新鲜的事情。也是出门在外，增长见识，了解南来北往的世事最好的办法。何况若是事情顺利，这也住不了两天了。
林昭庆也不坚持，两人告别，说好第二日林昭庆会带着管事一道来见她。
