眼看这个月我这小组组长应该是要稳坐了，谁想却出了这档子事情。
接下来，可能是漫长的债务清算程序。
我把情况告诉了冯梅，冯梅没有作声，一脸的凝重，端着手里的茶杯，好一会儿，才冷冷道：“程宇，我希望你能够做好心理准备，到时如果货款收不回来的话，你之前所有客户的业务提成肯定也要全部扣除。当然，如果这一笔钱追回来了，所有业绩的提成会补给你的。”
“难道我做别的客户的提成也没了吗？”我有些不服气地问道。
“没错！你要知道这是一张八十万的订单啊！而且已经有六十万已经交了货，如果不能回款的话，公司拿什么给你发提成？你就知足吧！没有扣光你的底薪已经不错了。”
说完，冯梅翘起了那一双雪白的长腿。今天她没有穿丝袜。
“怎么了？还有什么不明白吗？”冯梅问我。
“没有。”我说。
“如果你觉得我这样安排不合理的话，你可以去向经理求情。”她淡淡地说。
我苦笑了一下，“算了吧！”
“等等！程宇，这件事情，你还是和张经理说一下吧！听一下她的意见，真的！我也是为你好。毕竟这事，可不是小事情，牵涉到几十万的货款事。”冯梅一脸认真地望着我说。
“恩！”我点了点头，离开了冯梅的办公室，朝张敏的办公室走去。
我来到了张敏的办公室。她正坐在电脑旁一脸认真地望着电脑屏幕。忽然，她把脸转了过来，一脸惊讶地望着我：“程宇！找我有事吗？”
“是这样的，经理，我松岗有一家客户着火了，现在她们公司可能要面临倒闭……”我向张敏说明了我的事际情况。
“多少货款？”张敏一语便点中了话题的核心。
“八十万的订单，已经交了六十万的货款。”我说。
她仰起头微微闭了闭眼睛，很快便站了起来，一脸无奈地望着我，想说什么，却又忍住了，她来回地踱着步子，显然是被我给气的。
“经理，我错了！”我说。
“不，是我错了。”张敏纠正道。
当她说完这话的时候，我整个人的心里便像被针扎了一般。
忽然间，我觉得无比的难过，比扣除我所有的提成还难过。
想不到这一位曾经器重我，在我心目中一直像女王般存在的女人，竟然会对我说出这样的话。显然，我在她的心目中已经失去了重要的地位。
我心里有些不服气，其实，我觉得整个事情我很冤枉。毕竟像发生火灾这样的事情，是谁也不希望的啊！
想到此，我便赌气地说，“经理，如果可以的话，我可以不要所有客户的提成来赔偿这件笔订单。”
张敏望着我冷冷一笑：“程宇，枉我看重你。你觉得这种事情是光凭你的那一点提成能够弥补得过来吗？我告诉你，这最少是几十万的损失。还扣你提成？你有那么高的提成吗？”
她的脸色有些红，望着她一脸生气的样子，我心里开始有些害怕了。不知道为何先前还只是有点不服气，经她这么一说，我真的打心底里认识到自己所犯错误的严重性。
可是我仔细一想，我并没有错啊！难道运气差也是一种错吗？
张敏望着我，那一双冰冷的眼神像寒剑一般，大概她已经看出了我内心里的那一份无奈甚至是有些不服气吧！
“你刚才说，你错了。那我问你，你知道你错在哪里了吗？”她问我。
“经理，我……”我的确不知道怎么回答了，难道我不应该接这一张单吗？可是这种事情谁又能够有预见性呢！
张敏用手指了指我，一脸冷笑道：“你到现在竟然还不知道自己错在哪里，实在是可惜。”
忽然，她在我对面的椅子上再次坐了下来，然而那眼神，却依旧是如此的冰冷，“你以为做业务是玩猪八戒背新娘啊！想背谁就背谁？我告诉你，做业务，学会看人看厂，远比接单重要。”
她越说越激动，用手端起杯子，轻轻呷了一口茶道：“做为一个优秀的业务员，不仅仅是要学会接单，而且要学会做一些优质客户，像你说的那一家客户，本身就不是一家很理想的客户，货款周期长不说，而且厂子里管理混乱。”
说到这里，她将双腿交叠在一起，看了看手中的杯子，好像是没茶了。很快便皱起了眉头，将杯子向我递了过来，“去吧！先去帮姐姐接一杯水来。”
当我听到“姐姐”二字的时候，我心里升涌起一阵莫名的激动。心想，我曾经的女王终于又承认我这个弟弟了。
我接过她手中的杯子，帮她接了一杯子的水。
张敏端起杯子，轻轻用嘴碰了一下杯子，呷了一口茶，语重心长道：“程宇，做业务是一件复杂的事情。一定要用心去做。我们要学会用ABC分析法去分析。”
（本章完）
