“你放心，如果你能够在这个月再胜我们，我就不再和你争。”
“OK！就这么说定，如果我们A组这个月的业绩，不能超过B组的话，那我这课长就让给你。”
我激动地答道，心里暗暗地下定了决心。
坐在一旁观望的张敏望了望我和陈满，微笑着点了点头，“嗯！这才像年轻人的样子。有干劲。现在已经把问题解决了？”
“解决了！”我和陈满异口同声道。
“OK！陈满，那你先退下去吧！我还有一点事情要和程宇说。呆会儿，我再单独找你。”张敏朝陈满使了个眼色，陈满立马退了出去。
她见陈满走出了办公室，将手中的杯子向我递了过来，“程宇，你先帮我接一杯开水吧！对了，要接满。”
“是！敏姐！”我从张敏的手中接过了那一只白色口杯，给她接了满满一杯子水。由于这水接得有点满，水溢了不少出来，我的手被烫出一阵灼痛感。
“敏姐，水已经接满了。”我把水放在了张敏的身前。
张敏一下把手朝我伸了过来，抓住了我的手腕，将我的手掌翻过来看，有些心痛地把我的手放在她的嘴唇边吹了吹气。
“痛吗？”她心疼地问道。
“有一点点。”
“姐姐也不让想你痛，但是没办法。一碗水，端不平，总会有洒漏。做人有时候就和你接水是一个道理，要做得面面具俱到是不可能的，总会有些缺憾。太满了，必然会伤及到部分人的利益，就好比这水，接满了，会烫手。”
“敏姐我知道你的难处。”我反过来安慰她。
张敏将双腿交叠在一起，微笑着朝我点了点头，“你能够这样想最好。不过，我还是要提醒你，做业务永远不能知足，除了唯护好你现有的人脉，你还得学会把握动态，有市场的动态，也有人事变迁的动态。你现有的人脉，未必是一尘不变的。客户在变化，你的对手也在变化。”
“谢谢敏姐的提醒，我会努力的。”我说。
张敏摇了摇头，轻轻地叹了口气，“我说了这么多，你还是没有真正的听明白我的意思。我想提醒你，要跟紧源同兴这个案子，你不但要和里面的采购经理搞好关系，还有必要了解对方公司的动态。我作一个大胆的假设，如果源同兴的采购经理离辞了，那你会怎么样做？”
“这……”
经张敏这么一问，我有些不知所措了，的确，我从来没有想过这个问题。
顿时，我像是被人点中了要穴一般，愣在那里。是啊！如果宋春波一走，那源同兴的这个客户，还有我的份吗？不敢保证！
“怎么样？你是不是自己也不知道怎么去应对了？”张敏轻轻呷了一口茶。
她将杯子放在了桌上，继续道：“把你的客户分成A、B、C，重点客户作重点的管理。客户是需要花时间和精力去维护的。你要时刻把握好，重点客户的变化。因为你的对手时刻在盯着你的客户。随时都有可能来挖你的墙角。”
“经理，明白了。我会努力的。回去后，我便会列一个重点客户的清单出来。”我说。
“你不仅要列出重点客户的清单，还应把应急预案也做好，大胆的假设，如果客户那边现任的负责人离职了你该怎么办，下一步，将如可找到新的切入口，重新建立起新的关系。”
“谢谢敏姐，我知道怎么做了。”听着张敏对我说的话，我只觉心里升涌起一阵阵感动。我感觉，我越来越崇拜眼前这个女人了。
的确，他是一个非常有本事的女人。让我永远也看不清，她到底有多深的水。
“对了，再过两天，就是周六。我会带你去见我的干爹。到时，你可得好好的学着。”张敏说。
“我需要准备些什么吗？敏姐！”我心里对这她口中所说的干爹充满了好奇心，不禁有些紧张。
“不用！到时我们见机行事。如果需要准备的话，我会告诉你。不过我要提醒你，最好身边带点钱，到时吃个饭啥的，你总不可能让我一个女人来买单吧！”
张敏笑着朝我眨巴了一下眼睛。
“好的。没什么事，那我先回座位上了。”
“嗯！”张敏轻轻啜饮了一小口茶，双腿交叠在一起，身子微微向前俯，开始在电脑前忙碌起来。
