虽然谢梦瑶周五的时候，接到的是口头订单，但周一一上班，她的两个客户便传来了正式订单，并且署的日期是8月31日，所以，这两张订单的业绩算到8月份。
这多少有些打击A组业务员的信心。
虽然两个组别业绩的竞争影响的只是组长的福利，但下面的员工谁也不希望自己的那一个组别输。
“卢婷婷，你去会议室准备一下。待会儿十点钟，通知国内市场课的同事们到来开会，我有重要的事情宣布。”
张敏走到了卢婷婷的身边向她叮嘱道。
转身时，她还特意向我瞟了一眼，脸上露出了亲切的微笑。我知道，今天将是一个激动人心的时刻。
呆会儿，她在会上一定会宣布这个月的业绩，并且会任命谢梦瑶上来当课长。而我，会被提拔上来当助理。
助理啊！想想我就激动。这意味着我，以后可以不用带团队了，但我的权力却仅次于张敏，甚至连国际市场课那边的事情，也可以插手，而且我能够当敏姐的贴身保镖，以后经常陪伴在她的身旁。
幸福啊！看来敏姐还是真疼我。
想到这些，我心里头不由得激动起来。我那小心肝，像是长了一对翅膀，颤抖得厉害。
“喂！程宇，开会了，你还愣着干嘛？昨晚是不是又去偷人了？”卢婷婷笑着在我的肩膀上轻轻拍打了一下。
“偷你去了。”我笑着回敬了一句。
“切！有色心没色胆，鄙视你！”卢婷婷朝我飞了一个媚眼，有意扭了一下腰身，秀了一下她那圆润饱满的臀部。
“大家好，紧张忙碌的一个月又过去了。很高兴站在这里与大家一起分享上个月的战果。”张敏站在小会议室的演示板前，一手拿着一支水性笔，笔直地站立着，两眼有神地望着大家，那笑容里充满了亲和
力。
“在八月份，A组与B组的同事们进步非常大。尤其是两位组长，程宇和谢梦瑶，付出了艰辛的努力。我说过，这个月谁的业绩谁胜出，谁便提上来当课长。”
张敏说话的时候，将目光落在了谢梦瑶的脸上。
谢梦瑶笑若春风，脸上是掩饰不住的激动。
顿时所有人的目光都落在了谢梦瑶的脸上。其实，对于这个月的业绩情况，两个组的业务员们，早就心里有数了。
课长是毫无疑问地要落在谢梦瑶的手上。
“大家好！下面我宣布，本月业绩的团体冠军是B组，超出A组170多万。梦瑶，恭喜你！从今天开始，你便是我们国内市场课的课长，任命通知书最迟明天会下来，到时会张贴在厂区的公告栏。”
张敏说完，会议室里，立刻响起了雷鸣般的掌声。
谢梦瑶高兴了一阵后，将目光落在了我的脸上，她的脸上浮现出一丝淡淡的同情心，我知道她一定会以为我难过。
不仅仅是她，陈玉、胡辉还有卢婷婷他们的脸上都有着同样的表情，他们肯定会认为我心里会很难过。
当然，也有人的脸上是一脸的得意，比如老王，这丫的，就希望看到我不好。
不过，我心里一点儿也不在乎，我在想，呆会儿等张敏宣布我上来当助理，这丫的一定会气得吐血。
张敏让谢梦瑶站到了前面，与大家一起分享了她的成功接单经验。
只见谢梦瑶站到了会议定的最前面，她一脸微笑地朝大家点了点头，“其实，我做业务，也没有什么特别的经验。我觉得，只要用心，一定会有所回报的。你对客户用心，客户回报给你的除了订单外，还有感恩。”
说到这里，谢梦瑶微微挺了挺胸，显得非常的自信，“我知道，有很多同事，做业务的时候，都会用到‘回扣’这一利器，的确砸重回扣，这是最有效的一种方法。但在我的客户当中，百分之八十是不拿回扣的。”
谢梦瑶此话一出，在场所有的人都不由得瞪大了眼睛。
的确，这年头，不拿回扣的采购实是太难碰到了。
而且如果不给客户一点好处的话，是很难维系处客户的。
谢梦瑶见众人的脸上是一脸的惊讶，更加的显得有些飘飘然了，“很多人觉得不给回扣，客户就没有办法拿下来。但我要告诉你们的是，并不是每一个客户都是要回扣的。比如老板，或者是老板非常信任的人。我的客户大部分都是老板。这样的客户有一个好处，就是他们认可你了，很容易帮你介绍客户。”
“说得很好！”张敏带头鼓起了掌，顿了一会儿，继续道：“我们在选择客户的时候，要选择优质客户，与客户谈单的时候，不要着眼于订单本身。真正的业务，永远都在业务以外。专业的东西是技术人员去谈的。”
“如果你在客户面前总是提一些诸如价格、品质之类的话题，那么这单生意基本已经完了。因为客户没有兴趣听这些。如果只是单纯的价格比较，只需要一张传真就可以搞定了。”
（本章完）
